сування продукції унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» повинна бути орієнтована на періодичну рекламу і стимулювання продажів через надання вигідніших умов придбання товару для великих оптових покупців.
Цінові стратегії є найбільш оперативним прийомом з всього арсеналу маркетингової діяльності. Ціна відіграє подвійну роль: подібно рекламі вона є інструментом стимулювання попиту і одночасно представляє собою головний фактор рентабельності.
Тому при виборі цінової стратегії унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» належить враховувати як внутрішні обмеження, що накладаються витратами і рентабельністю, так і зовнішні обмеження, які визначаються купівельною спроможністю ринку і ціною товарів-конкурентів.
В даний момент цінова стратегія унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» орієнтована на збільшення рентабельності виробленої продукції при збереженні високих обсягів продажів меблів.
У перспективі, після зниження впливу Степ-факторів (соціальні, технологічні, економічні, політичні) в Республіці Білорусь з боку держави (Регульовані ціни), планується проводити цінову стратегію на внутрішньому ринку, орієнтовану на умови конкуренції.
Відділом маркетингу щорічно повинен розроблятися план заходів. Головним завданням відділу маркетингу є підвищення ефективності функціонування підприємства.
Бюджет маркетингу - фінансовий план маркетингу, система показників, розділ плану маркетингу підприємства, у якому в деталізованої формі (за елементами комплексу маркетингу або по заходах маркетингу) наведені кількісні величини витрат, доходів і прибутку від здійснення маркетингової діяльності підприємства.
Планування бюджету маркетингу може грунтуватися на цільовий прибутку або на підставі оптимізації прибутку.
У сучасній світовій практиці існує безліч методів формування бюджету маркетингу, однак найбільше використання отримали шість методів.
Метод формування бюджету «від можливостей». У цьому випадку менеджер з маркетингу відправляється до керівництва і питає, скільки можна запланувати на рекламу. Метод зустрічається в основному серед фірм, орієнтованих на виробництво, а не маркетинг. Веде до виділення на рекламу довільних сум, часто виражається в «залишковий метод» фінансування, ставить маркетингову діяльність у збиткове положення. Непередбачувані коливання витрат з року в рік, неможливо планувати довгострокові заходи.
Метод фіксованого відсотка. Метод заснований на відрахуванні певної частки від торішньої або очікуваної суми продажів. Метод простий, але найменш логічний, тому що ставить рекламу (одну з причин) у положення залежно від успіхів продажів (слідства).
При скороченні обсягу продажу призводить до скорочення витрат на маркетинг, хоча необхідним може бути зворотне співвідношення. І найголовніше, якщо бюджет складений таким чином, в ньому не враховуються ні освоєння нових ринків, нових цільових груп, ні конкуренти, які тільки почали свою діяльність і ще не встигли зробити впливу на обсяг реалізації підприємства.
Метод відповідності конкурентові. Припускає, що для освоєння частки на ринку, рівної частки конкурента, необхідно виділити обсяги коштів на маркетинг, рівні бюджету конкурента, а завойована частка ринку буде прямо пропорційна витратам на маркетинг.
<...
