ування і проведення розрахунків;
В· витрати на матеріальні ресурси, сировину і напівфабрикати, заробітну плату, відрахування на соціальні забезпечення, найм і навчання персоналу, його утримання;
В· витрати на збут продукції - зміст збутової мережі, оплата послуг, стимулювання діяльності персоналу, витрати на конкуренцію;
В· витрати на товародвижение - транспортування, зберігання, упакування, розфасовка, ремонтні витрати, витрати на надання послуг споживачам;
В· витрати на ФОСТІС - Рекламу, участь у ярмарках та виставках підтримка іміджу товарів і фірми
4. Витрати виробництва на одиницю продукції:
В· відношення загальної вартості продажів до загальної кількості продукції,
В· зіставлення витрат виробництва на одиницю продукції з аналогічним товаром іншої фірми
5. Рівень ціни продукції:
В· рівень ціни за одиницю за прейскурантами, за закупівельними цінами
В·В рівень ціни за ринковою ситуації
6. Розрахунок рівня прибутку:
В· валовий прибуток від реалізації продукції розрахунок валових показників
В· прибуток, підлягає розподілу і нераспределяемая прибуток
В· відрахування від прибутку (погашення кредиту, орендні платежі)
В· відсотки поховання коштів у комерційних банках
7. Оцінка рентабельності виробництва і збуту продукції:
< p> В· прибуток до загальних капіталовкладенням
В· період окупності капітальних вкладень
В· прибуток до всіх витратам на створення і впровадження продукції виробництва на ринок
В· обсяг продажів ко всім витратам
В· розрахунок питомих наведених витрат
6. Три системи показників
В§ Система показників, використовувана для проведення маркетингового дослідження:
1.1. аналіз умов ринку:
В· обсяг капітальних вкладенні
В· обсяг випуску товарів
В· їх запаси
В· портфель запасів
В· розміри і структура витрат на НДДКР
В· темпи оновлення продукції
В· динаміка чисельних показників рівня цін
В· зіставлення цін і витрат виробництва по конкуруючим фірмам;
В· обсяг, структура і динаміка міжнародної торгівлі по конкретних товарах;
В· заходи держави з регулювання ринкових відносин;
Показники для аналізу попиту:
В· обсяг попиту в поточний період, темп його зростання у минулому та оцінка на перспективу, потреба в товарі і фактори переваги;
В· оцінка видимого споживання;
В· оцінка купівельної спроможності за минулий, поточний періоди і на перспективу;
В· споживання продукції на душу населення;
В· попит на існуючі взаємозамінні товари;
В· загальна сума доходів населення з розбивкою по регіонах;
В· індекс вартості життя;
В· рівень оподаткування;
В· вартість квартплати і побутових послуг;
В· оцінка впливу ринку на споживчий попит;
Показники для аналізу пропозиції:
В· кількісна оцінка пропозиції конкуруючого товару;
В· рівень цін на товари різних модифікацій;
В· структура пропозиції товарів;
В· частка найбільших фірм-постачальників та аналіз їх потенційних можливостей;
В· оцінка перспектив розвитку пропозиції з урахуванням світового ринку;
Показники для аналізу вимог споживачів:
В· загальні вимоги споживачів до товару (новизна і високий технічний рівень, висока якість виготовлення, безперебійність в експлуатації, рівень післяпродажного обслуговування, співвідношення ціни товару і корисного ефекту від нього);
В· специфічні вимоги споживачів (оцінка зовнішнього вигляду, асортимент і якість, спосіб упаковки і маркування, товарний знак, географічні та кліматичні умови, надійність, легкість в експлуатації, міцність, звички і смаки споживачів);
В· аналіз споживчих переваг.
Показники для аналізу перспектив розвитку ринку.
Аналіз умов ринку закінчується складанням прогнозу розвитку ринку конкретного товару:
В· оцінка перспектив розвитку попиту (виявлення тенденцій, визначення стадій життєвого циклу товарів, виявлення змін вимог покупців до товару, аналіз нових сфер використання товару, динаміка попиту в кількісному вираженні, стан галузі та її перспективи);
В· визначення перспектив зміни ємності ринку (тенденції розвитку виробництва, забезпеченість сировинної бази, розвиток споживаючих галузей, поява нових товарів-замінників, тенденції експорту та імпорту);
В· спостереження за станом кон'юнктури ринку (поточні коливання ринкових цін, рівень запасів товарів та перспективи розвитку);
2. Показники, що використовуються для вивчення форм і методів торгівлі на ринку:
аналіз і оцінка діяльності на ринку фірм-постачальників:
В§ найменування фірм (Родинні іноземні та вітчизняні, торгово-посередницькі батьківські фірми або фірми, що належать представникам інших країн);
...
