ри за звичайною ціною;
б) для залучення більшої кількості клієнтів у певні періоди часу продавці використовують ціни для особливих випадків (наприклад, зимові розпродажу);
в) знижка готівкою пропонується споживачам, які купують товар у дилерів у визначений відрізок часу. Це гнучке знаряддя скорочення товарних запасів в періоди утруднення збуту без зниження прейскурантних цін;
г) знижки з звичайних цін з метою залучення більшої кількості покупців.
3.2 Конкурентоспроможність при формуванні ціни
Зазвичай підприємство змушена будувати свою політику з урахуванням існування конкурентів. І цей факт може досить помітно модифіковані результати, отримані на основі врахування тільки корисності товару і витрат на його виробництво. Навіть самі, здавалося б, очевидні кроки, якщо вони робляться без урахування завтрашніх відповідь кроків конкурентів і покупців, можуть виявитися вельми невдалими.
Прогноз конкурентоспроможності є пошуковим і полягає у визначенні ймовірного опису можливого стану в майбутньому.
Перше стратегічне правило ціноутворення може бути сформульовано таким чином:
Ніколи не слід приймати цінове рішення лише для залучення ще одного покупця або забезпечення негайного зростання продажів. Таке рішення має завжди підкорятися завданню забезпечення підприємству можливості прибутково вести справи в тривалій перспективі. [20, c.221]
На практиці Ціновики зазвичай дуже важко діяти в Відповідно до наведеного вище правилом. Причина очевидна: ціни впливають на обсяги продажів швидше, ніж всі інші інструменти маркетингу. Тому при виникненні труднощів зі збутом у менеджерів завжди першим спонуканням виявляється щось поміняти в цінах. І привчити їх до того, щоб зважувати віддалені стратегічні наслідки сьогоднішнього В«пожежногоВ» зміни цін, досить важко.
Перш ніж вступити на шлях цінової конкуренції, необхідно відмовитися від навичок спортивних змагань і змусити себе подивитися на передбачуване бій з позицій гравця, який приречений зазнати втрат навіть у разі перемоги. Для менеджерів і Ціновики корисна не логіка польового командира і штабіста, а притаманне дипломатам мистецтво компромісу. Іноді його формулюють, як В«вміння перемагати у війнах, не вступаючи в нихВ». Це цілком справедливо і як визначення основного принципу конкурентної цінової політики підприємства, яка розраховує на тривале отримання прибутку на певному ринку. У сучасних умовах однією з важливих проблем розвитку конкуренції на ринку товарів і послуг, а також підвищення їх конкурентоспроможності, є вивчення факторів, що впливають на конкурентоспроможність організації, виявлення резервів і складання на їх основі науково-обгрунтованих планів подальшого розвитку. Рівень конкурентоспроможності організації можна визначити як відносну характеристику, що відображає положення підприємства по відношенню до стану підприємств-конкурентів, сформовану під впл...
