рентабельності виробництва при зниженні рівня цін, а значить, і довготривала стійкість фінансового становища підприємства. Підприємство, планує розробити новий товар-імітатор, зіштовхується з проблемою його позиціонування. Вона повинна прийняти рішення про позиціювання новинки по показниками якості та ціни. [18, c.194]
Встановлення ціни в рамках товарного асортименту. Підприємство зазвичай створює не окремий товар, а цілий товарний асортимент. Тоді необхідно встановити поетапне поділ цін на різні товари. При встановленні цінової сходинки кожного рівня необхідно враховувати відмінності у собівартості різних товарів, різницю в оцінках їх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. Завдання продавця - виявити відчуваються споживачем якісні відмінності товарів, що виправдовують різницю в цінах.
Встановлення цін на обов'язкові речі. У ряді галузей промисловості виробляють так звані обов'язкові речі, які підлягають використанню разом з основним товаром. Виробники основних товарів часто призначають на основні товари низькі ціни, а на обов'язкові додатки встановлюють високі націнки, в результаті чого їм вдається забезпечити високий прибуток за рахунок продажу обов'язкових додатків. Іншим виробникам, не пропонують власних обов'язкових додатків, доводиться для отримання такого ж валового доходу встановлювати на свій товар більш високу ціну. [20, c.173]
Встановлення цін зі знижками і заліками. В якості винагороди споживачів за певні дії багато підприємств готові змінювати свої вихідні ціни. Знижки за платіж готівкою - зменшення ціни для покупців, які платять готівкою. Такі знижки допомагають поліпшити стан ліквідності продавця і скоротити витрати у зв'язку зі стягненням кредитів і безнадійних боргів. Знижка за кількість закуповуваного товару - зменшення ціни для покупців, які купують великі кількості товару. Знижки служать для споживача стимулом робити закупівлі в одного продавця, а не у декількох постачальників. Функціональні знижки виробники пропонують службам товароруху, виконуючим певні функції з продажу товару, його зберігання, ведення обліку. Сезонні знижки - зменшення ціни для споживачів, вчиняють позасезонні покупки товарів або послуг. Вони дозволяють продавцю підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом всього року. Заліки - інші види знижок з прейскурантної ціни. Наприклад, товарообмінний залік - це зменшення ціни нового товару за умови здачі старого, або залік на стимулювання збуту - виплати або знижки з ціни для винагороду дилерів за участь у програмах реклами і підтримки збуту. [18, c.166]
Встановлення цін для стимулювання збуту. За певних обставинах підприємства тимчасово призначають на свої товари ціни нижче прейскурантних, а іноді нижче собівартості. Ось різні форми таких цін:
а) підприємства можуть встановлювати на деякі товари ціни як на В«збиткових лідерівВ» заради залучення покупців у надії, що вони за одне придбають й інші това...
