ивом кількісних і якісних показників її діяльності.
Аналіз цін і товарів конкурентів одна з найскладніших завдань. У ринковій економіці інформація про ціни за конкретними угодами найчастіше є комерційною таємницею виробника, і отримати таку інформацію вкрай складно. Вивчення товарів і цін конкурентів переслідує цілком конкретну мету виявити так звану ціну байдужості, тобто ціну, при якій покупцю байдуже, чий товар купувати, підприємства чи його конкурентів. Визначивши цю ціну, можна, відштовхнувшись від неї, вирішити, за рахунок чого реально подолати подібне В«байдужістьВ» і домогтися того, щоб купували товар все ж саме у підприємства. Для кожного підприємства рішення такого роду буде нестандартним, залежним від особливостей товару, репутації і можливостей підприємства. [20, c.228]
Таким чином, у всіх випадках відштовхуватися доведеться від ціни байдужості, міркуючи потім, долати Чи це зниженою ціною, підвищенням якості, умовами платежу або підвищенням сервісу. Оцінивши товари та ціни конкурентів, можна переходити до наступного етапу ціноутворення вибору постійно використовуваного методу встановлення цін.
Висновок
Ринок і ціна - категорії, зумовлені товарним виробництвом. При цьому первинним є ринок, що пояснюється так: при товарному виробництві економічні відносини проявляються головним чином не в самому процесі виробництва, а через ринок. Саме ринок є основною формою прояву товарно-грошових відносин і вартісних категорій.
У ринковому господарстві важливу роль відіграє закон вартості, який реалізується через механізми ціноутворення, збалансованості попиту та пропозиції.
Підприємство має поставити перед собою наступні цілі:
забезпечення виживання;
максимізація поточного прибутку;
завоювання лідерства за показниками частки ринку або за показниками якості товару.
Залежно від сфери діяльності, від частки займаного ринку підприємство повинно вибрати один з наступних методів ціноутворення:
- середні витрати плюс прибуток;
- аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;
- встановлення ціни на основі цінності товару,
- встановлення ціни на основі рівня поточних цін,
- встановлення ціни на основі закритих торгів.
Підприємство також має враховувати, що встановлення остаточної ціни на товар залежить від: психологічного сприйняття з обов'язковою перевіркою; від того, що ціна ця повинна відповідати установкам практикуючої підприємством політики цін і, що вона буде сприятливо сприйнята дістріб'ютером та дилерами, власним торговим персоналом підприємства, конкурентами, постачальниками і державними органами.
При розрахунку вихідної вартості продукції підприємство користується різними підходами до проблеми ціноутворення. Один з таких підходів - встановлення ціни за географічним принципом, коли підприємство вирішує, як саме розраховувати ціну для від...
