истемі fashion-процесу. Стратегію війни fashion-брендів початку XXI століття починають і будуть визначати надалі В«калькуванняВ» і перенесення формату торгівлі дорогих бутиків у формати торгівлі інших цінових категорій аж до економкласу. Тепер вже середній клас хоче бути схожим на верхи, тільки на відміну від початку минулого століття верхи цього не противляться, вони зацікавлені в такому наслідуванні; в цьому і полягає зворотний бік інформатизації суспільства новітніх технологій (з теорії В«просочування по горизонталіВ», або В«масового ринку В»)
Стратегічним В«зброєюВ» у війні fashion-брендів будуть служити розробки їх філософій (концепцій) і легенд колекцій, які є нематеріальними дивідендами fashion-еліти. При цьому основним тактичним В«зброєюВ» у війні fashion-брендів стає весь комплекс і інструментарій мерчандайзингових заходів, покликаних виправдати в очах споживача отримані fashion-елітою нематеріальні дивіденди і перевести ці нематеріальні дивіденди в матеріальні. p align="justify"> Нематеріальні дивіденди fashion-еліти В«переводяться в готівкуВ» через засоби споживача продукції індустрії моди, отже, fashion-еліта зацікавлена ​​навчитися якомога грамотніше використовувати такого споживача. Для цього необхідно вміти виявляти і систематизувати ті природні мотивації та поведінкові моделі, які посувають його до вчинення акту купівлі. p align="justify"> Крім систематизації природних мотиваційно-поведінкових моделей, порухатися споживача до акта покупки, fashion-еліті вкрай важливо вміти штучно провокувати його до цього акту, тобто вміти грати на його почуттях, емоціях, настрої, а також на коді В«СтендінгВ», В«чинномуВ» на Заході і закладається в нинішній Росії суспільством споживання. А це теж прерогатива мерчандайзингу як основного маніпулятора більш підсвідомістю, ніж свідомістю споживача fashion-продукту і, як наслідок, його поведінкою. p align="justify"> Коли мова заходить про брендинг і серйозної стратегії розвитку fashion-компанії на тривалу перспективу, без дослідження ціннісно-мотиваційних домінант цільової аудиторії не обійтися. В«Неможливо будувати бренд без урахування реальних і прихованих потреб, існуючих стереотипів, психологічних установок і бар'єрів клієнтів. Моделювання поведінки споживачів - це дуже потужний комерційний ресурс, дна у якого просто немає. Особливо це справедливо для сектора моди, який за природою своєю дуже динамічний В». p align="justify"> У Росії вже існують приклади на парфюмерно-косметичному ринку, коли вітчизняні компанії-виробники намагаються створювати моделі інформаційної матриці управління своїм споживачем на основі ціннісно-мотиваційних домінант. Подібна програма може бути розрахована на десять років і вимагає проведення один раз на два роки додаткових уточнюючих досліджень, необхідних для поточної корекції комунікативної політики бренду. p align="justify"> Дуже часто fashion-компанія при аналізі своїх споживачів і конкурентів обмежується тільки сектором модно...
