n="justify"> Поліпшення асортименту товарів - одна з вимог споживачів. Асортимент, пропонований виробником, у більшій мірі визначається вимогами однорідності у виробництві, застосовуваними сировинними матеріалами, технологічними знаннями і т.д., тоді як асортимент, що цікавить покупця, диктується ситуацією споживання і взаємозамінністю товарів. Зазвичай споживачам потрібні різноманітні товари в невеликих кількостях, тоді як виробники виробляють обмежений набір товарів у великих обсягах. Отже, роль посередників полягає в забезпеченні різноманітності товарів, щоб покупці могли в одній угоді придбати кілька товарів, заощадивши на цьому свій час і необхідні зусилля. Аналогічна економія створюється і для виробника. Наприклад, фірма, що спеціалізується на інструментах певного виду, не зможе відкрити власні магазини, якщо не почне пропонувати в них широкий асортимент товарів, зазвичай наявних в магазинах цього типу. Очевидно, що торговцю легше забезпечити цей асортимент, звернувшись до декількох виготовлювачам, особливо якщо вони є конкурентами. p align="justify"> Поліпшення обслуговування покупця на ВАТ "МЛЗ" забезпечується, коли цим займається посередник, тому що він ближче до покупця, краще знає місцеві умови та умови застосування товару. Посереднику легше пристосуватися до місцевих умов, забезпечити краще післяпродажне обслуговування та інші послуги. Однак це перевага посередників не є непохитним. В умовах конкуренції посередникам постійно доводиться підвищувати якість послуг і знижувати витрати. p align="center">
3.2 Рекомендації щодо вдосконалення системи управління збутовою політикою організаційної ВАТ "МЛЗ" в умовах кризи Високий рівень витрат постійно спонукає підприємство до пошуку більш досконалих методів збуту .
З метою підвищення рівня збуту функції збуту можна передати посередникам. З точки зору ВАТ "МЛЗ", передача зазначених функцій посередникам виправдана в тій мірі, в якій вони завдяки своїй спеціалізації здатні виконувати їх більш ефективно і з меншими витратами, ніж сам виробник. Привілейоване становище збутовиків (дистриб'юторів) по відношенню до виробників обумовлено п'ятьма факторами:
скорочення числа контактів;
економія на масштабі;
зменшення функціонального невідповідності;
поліпшення асортименту;
поліпшення обслуговування.
Рекомендую провести скорочення числа контактів, яке забезпечується шляхом організації реалізації через посередника. Наведемо приклад: товар даної групи виготовляють 3 виробника, а споживають 15 споживачів. Можливі дві найбільш прості схеми збуту продукції:
без посередників, напряму - кожен виробник пов'язаний з кожним споживачем; кількість зв'язків при такій схемі дорівнює добутку кількості виробників на кількіст...
