ь споживачів, т.е.3 х 15 = 45;
через посередника - кожен виробник і кожен споживач пов'язані тільки з посередником; кількість зв'язків при такій схемі дорівнює сумі кількості виробників і кількості споживачів, т.е.3 +5 = 8.
Подібна схема збуту, звана ще централізованої, більш ефективна, тому що скорочує число дій, що забезпечують узгодження пропозиції та попиту.
Для економії на масштабі збутових операцій необхідно провести угруповання пропозицій багатьох виробників. Посередник здатний виконувати певні функції в більшому обсязі, ніж окремий виробник. Наприклад, витрати торгового представника оптової фірми можуть бути розподілені по декількох виробникам. В результаті витрати на виконання функції продажу зменшуються порівняно з варіантом, коли кожен виробник повинен мати свій торговий персонал. p align="justify"> Зменшення функціонального невідповідності між поставками і замовниками теж забезпечується організацією збуту через посередників. Купуючи великі кількості товарів, забезпечуючи їх зберігання та розбиття на дрібні партії, оптові та роздрібні торговці дають можливість виробникам і споживачам мати справу з більш зручними для них масштабами постачань. У відсутність посередників ВАТ "МЛЗ" повинен був випускати продукцію дрібними партіями, щоб адаптуватися до обсягу замовлень, що надходять від окремих покупців. Крім того, він був би змушений створювати великі запаси. Якщо одна організація бере на себе два різних види діяльності, наприклад виробництво і збут, оптимальні масштаби для яких різні, вона змушена здійснити принаймні один з цих видів у масштабі, який більше або менше оптимального. Наслідком цього буде підвищення витрат у порівнянні з випадком, коли обидві дії виконуються роздільно на своєму оптимальному рівні. p align="justify"> Рекомендується поліпшення асортименту продукції - що є однією з вимог споживачів. Асортимент, пропонований ВАТ "МЛЗ", більшою мірою визначається вимогами однорідності у виробництві, застосовуваними сировинними матеріалами, технологічними знаннями і т.д. Отже, роль посередників полягає в забезпеченні різноманітності товарів, щоб покупці могли в одній угоді придбати кілька товарів, заощадивши на цьому свій час і необхідні зусилля. Аналогічна економія створюється і для виробника. Наприклад, фірма, що спеціалізується на інструментах певного виду, не зможе відкрити власні магазини, якщо не почне пропонувати в них широкий асортимент товарів, зазвичай наявних в магазинах цього типу. Очевидно, що торговцю легше забезпечити цей асортимент, звернувшись до декількох виготовлювачам, особливо якщо вони є конкурентами.
Цілям вдосконалення збутової політики служить стимулювання збуту. Стимулювання збуту - це використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних п...
