align="justify"> "Конечнікі" - підприємства або приватні особи, що споживають пускачі для використання у вже готовому обладнанні або електричних колах. Забезпечують високий прибуток для вендора. В першу чергу для "конечніков" важливі терміни поставки. Ціна - параметр важливий, але не визначальний. Робота з цими підприємствами важлива для виробника з метою забезпечення високої прибутковості. Усередині цієї групи споживачів можна виділити дві підгрупи - це підприємства і приватні особи, що споживають пускачі для одноразової забудови електричного кола (наприклад, пускач для включення системи поливу газону на присадибній ділянці) і споживачі пускачів для заміни згорілих пристроїв у вже готових контурах.
В
Рисунок 3.2 - Сегментація споживачів за потребами
3.1.3 Ринок контактної апаратури
З конкурентів на українському ринку контактної апаратури традиційно присутні вироби:
пускачі виробництва Китай (ІЕК, Аско);
Кашинського і Медногорск (великі величини) заводів, Росія (серія ПМ12; ПМА, ПМЕ, КМД);
пускачі зі Східної Європи (OEZ, Чехія, Rade Konsar, Македонія);
вироби західних виробників (Сіменс, Моеллер, АВВ, Sheider Electrik.
Згідно з дослідженнями частки ринку виробників КА виглядають наступним чином (малюнок 3.3):
НВО "ЕТАЛ" (пускачі серії ПМЛ) - 46%;
пускачі китайського виробництва (ІЕК, Аско) - 34%;
західні бренди - 10%;
російські пускачі (ПМ, ПМА, ПМЕ) - 8%;
інші виробники - 2%.
В
Малюнок 3.3 - Розподіл українського ринку контактної апаратури
Знаючи частку ринку у відсотковому відношенні і продажу НВО "ЕТАЛ" за Україну, можна визначити ємність українського ринку магнітних пускачів.
Якщо прийняти, що частка ринку пускачів ПМЛ становить близько 46%, а продажі по Україні за 2010 р. - 11690 тис. грн. і 177 688 у штучному вираженні, то можна припустити, що ємність українського ринку контактної апаратури в 2010 р. склала приблизно 25 400 тис. грн.
І 400000 шт.
Експертами прогнозується наступна динаміка зростання ринку електромагнітних пускачів (таблиця 3.2):
Таблиця 3.2 - Прогноз зростання ринку електромагнітних пускачів в 2011-2012 роках
Обсяг сегмента в шт, 2010Ожідаемий темп зростання сегмента,% в годОб'ем сегмента в шт, 2011Ожідаемий темп зростання сегмента,% в годОб'ем сегмента в шт, 2012400 000 +6% 424000 +5% 445200
3.1.4 Конкуренти
Основним конкурентом НВО "ЕТАЛ" на українському ринку є компанія ІЕК (пускачі китайського виробницт...
