і. Це дозволить відмовитися від незатребуваних характеристик, а отже, скоротити витрати.
. Виділення групи будматеріалів, що приносять компанії найбільший прибуток.
Членам антикризової групи спільно відділом маркетингу необхідно провести ABC-аналіз прибутковості продукції компанії. За підсумками даного аналізу увагу менеджерів з продажу необхідно зосередити на першій групі («A») товарів. Для цього важливо створити диференційовану систему мотивації, коли менеджери отримують різний відсоток від обсягу продажів по різних категоріях продукції.
. Перегляд асортиментної та цінової політики компанії.
Необхідно оцінити точку беззбитковості для кожної категорії будівельних матеріалів і зіставити її з даними про обсяги продажів за кілька попередніх періодів.
Якщо точка беззбитковості вище обсягів продажів якого-небудь з найменувань продукції, то слід переглянути цінову політику щодо цього товару або проаналізувати можливість зняття його з виробництва.
Третім антикризовим заходом має стати оптимізація грошових потоків.
Перше, що слід зробити в цьому напрямку, - впровадити процедуру щоденної звірки балансу готівкових коштів. Це дозволить виключити можливі зловживання, дасть менеджерам достовірну інформацію про поточний залишок коштів на рахунках і в касі підприємства, необхідну для прийняття рішень про здійснення поточних платежів. Потім потрібно створити реєстр поточних платежів і розставити пріоритети. Пріоритетність того чи іншого платежу топ-менеджери повинні розглядати в ході щомісячного обговорення за участю рядових співробітників. Після цього можна переходити до побудови максимально детального бюджету руху грошових коштів на майбутній звітний період (місяць). Це дозволить оптимізувати грошові потоки компанії і передбачати касові розриви.
Крім того, треба підтримувати низький баланс на розрахункових рахунках у різних банках, тобто звести суму готівкових коштів до мінімуму. Якщо один з рахунків компанії буде заморожений, вона зможе продовжити роботу, використовуючи рахунки в інших банках. Цей захід дозволить убезпечити компанію від таких ризиків, як банкрутство банку або виставлення картотеки за рахунками.
Необхідно також розглянути можливість збільшення так званих позареалізаційних доходів. Для цього спільно з інженерною службою аналізується можливість реалізації частини невикористаного устаткування або його консервації. Акт про консервацію устаткування передається до податкової інспекції, завдяки чому можна буде не платити податок на майно за законсервованим об'єктах. Нерідко підприємство може отримати додаткові доходи за рахунок здачі в оренду невживаних площ або перекладу офісу в менш дороге місце.
Поряд з перерахованими заходами щодо оптимізації потоків грошових коштів потрібно переглянути політику компанії в області здійснення капітальних інвестицій:
призупинити або закрити довгострокові інвестиційні проекти, які не принесуть дохід у найближчому майбутньому;
за проектами, зупинка яких неможлива, слід змінити графік надходження інвестицій так, щоб виключити виникнення касових розривів у бюджеті компанії.
четверте, ВАТ «Моспромстройматеріали» необхідні активна робота з дебіторами і реформування ...
