P>
Питання оптимізації можуть бути вирішені при обговоренні технології виробництва та якості продукції, що випускається фінансовим директором та директором з виробництва.
. Скорочення витрат на оплату праці.
Слід розробити бонусні схеми для персоналу компанії і мотивувати його на зниження витрат. За основу може бути прийнята схема, при якій частина зекономлених витрат виплачується співробітникові. Необхідно також переглянути організаційну структуру на предмет виключення зайвих рівнів управління. Потрібно взяти до уваги, що для того щоб компенсувати відтік кадрів з компанії в короткостроковій перспективі, потрібні час та інтенсифікація праці залишаються працівників, а ці фактори в умовах кризи сильно обмежені, хоча в довгостроковій перспективі вони можуть бути успішно використані.
Отже, оскільки основною причиною зниження величини прибутку від продажів і чистого прибутку з'явився різке зростання комерційних витрат з 374707 тис.руб. до 940 345 тис.руб. і оскільки оптимізація комерційних і управлінських витрат найменш болісні і ущербні статті витрат для ведення безпосередньо виробничої діяльності, то на цьому напрямку і необхідно зосередити всі зусилля з бюджетування та нормування цих витрат.
Зниження комерційних витрат на 50% дозволить дати зростання чистого прибутку на 470 173 тис.руб. Реальність здійснення цього заходу підтверджується даними звітності 2007р. (Форма № 2 «Звіт про прибутки і збитки»). В цілому захід дозволить підвищити рентабельність продажів, як по прибутку від продажів, так і по чистому прибутку.
Економія в комерційних витратах=940345/2=470 173 тис.руб.
В цьому випадку при інших рівних показниках рентабельність продажів по чистому прибутку складе:
Рентабельність продажів=(256223 + 470173) / 21674360=0,0335 або 3,35%.
Таким чином, зниження комерційних витрат на 50% дозволить підвищити ефективність діяльності з 1% до 3,35%, відповідно, з одного рубля коштів, вкладених у виробничо-господарственную діяльність ВАТ «Моспромстройматеріали» зможе отримувати 3,35 копійок чистого прибутку. Захід дозволить підприємству вийти на докризові показники ефективності фінансово-господарської діяльності.
друге, ВАТ «Моспромстройматеріали» необхідно активно стимулювати продажі.
Тут необхідно зазначити, що одна з широко поширених помилок полягає в тому, що в умовах кризи багато компаній намагаються збільшити приплив надходження грошових коштів, піднімаючи ціну на продукцію без попереднього дослідження ринку.
Активізація продажів з боку ВАТ «Моспромстройматеріали» в ситуації кризи має виражатися в розвитку відносин з існуючими клієнтами та залучення нових, реченні ринку нової продукції, укладанні контрактів на роботу з давальницькою сировиною, а також у перегляді існуючої системи знижок і пільг для покупців.
Оптимізація продажів повинна передбачати:
. Проведення обмеженого маркетингового дослідження.
Основна мета такого дослідження - визначення ємності ринку, оцінка можливості збільшення обсягів продажів і відпускних цін. Необхідно виявити і споживчі переваги, тобто ранжувати за ступенем значущості ті характеристики товару, на які звертають увагу покупц...
