як метод конкуренції для входження на нові ринки або утримання своїх позицій на ринку при загостренні конкуренції.
Ціни для стимулювання збуту:
ціна-приманка (різке тимчасове зниження цін у роздрібній торгівлі на відомі марки);
ціни, встановлені на час спеціальних заходів (сезонні або інші розпродажу);
психологічна модифікація цін (пропозиція товару за нижчою ціною, коли на ціннику вказується В«ціна знижена з 3 тис. руб. до 2,5 тис. руб.В»).
Пливуча падаюча ціна. У міру насичення ринку ціна на товари поступово падає, особливо оптові ціни, при прогнозуванні обсягу збуту підприємство повинно проаналізувати динаміку виробництва в галузі в цілому, зіставити їх з динамікою місткості ринку і визначити відсоток зниження ціни, щоб забезпечити стійкий збут своєї продукції. Ковзна падаюча ціна звичайно застосовується щодо виробів масового попиту, коли вони адресовані великим групам споживачів. Умови ринкової конкуренції тут характеризуються високою чутливістю (еластичністю) споживчого попиту на зміну цін. Тому зниження цін - це спосіб залучити споживачів до своєї продукції. p align="justify"> Довготривала ціна - зазвичай це ціна на товари масового попиту, вироби, які людям потрібні постійно, і для більшості споживачів не мають особливого значення їх специфічні особливості і якість. Зазвичай ціни на такі вироби не схильні до коливань протягом відносно тривалого періоду часу. p align="justify"> Ціна сегмента ринку. Різні групи споживачів (наприклад, за своїм соціальним статусом) платять за одні й ті ж вироби різну ціну на ринку. Ціна виробу може помітно змінюватися в залежності від того, для кого воно призначається. З даної ціною пов'язане поняття цінової дискримінації. Цінова дискримінація передбачає встановлення різних відпускних цін на один і той же виріб незалежно від витрат. p align="justify"> Здійснення цінової дискримінації вимагає наступних умов:
виробник в змозі розділити ринок на кілька сегментів, що розрізняються неоднаковою еластичністю попиту споживачів;
виробник повинен бути в змозі ізолювати такі сегменти ринку (наприклад, запропонувати споживачам різні ціни в залежності від розміру партії товару).
Основні форми цінової дискримінації: 1) модифікація цін залежно від сегмента споживачів (один і той же товар пропонується різним категоріям споживачів за різними цінами), 2) модифікація цін залежно від форм продукту і відмінностей в його застосуванні (при невеликих відмінностях у формах виготовлення ціна може бути значно диференційована, причому при незмінних витратах виробництва), 3) модифікація цін залежно від іміджу підприємства і його конкретного продукту; 4) диференціація цін залежно від місця розташування (наприклад, продаж одного і того ж продукту в центрі міста, на його околицях, у сільській місцевості), 5) модифікація цін залежно від часу (від часу доби, днів тижня).
Гнучка ціна - ціна, яка встановлюється в залежності від кон'юнктури ринку на даний момент часу. Гнучкі ціни застосовують на ринку, де мають місце сильні коливання попиту та пропозиції у відносно короткі періоди часу. Гнучкі ціни використовуються також тоді, коли виникає необхідність протистоятиме новим конкурентам, впроваджуються на ринок з використанням навмисно низької ціни. p align="justify"> Переважна ціна - ціна, що дозволяє підприємству продовжувати зберігати свої порівняльні переваги на ринку по відношенню до старих і особливо новим конкурентам. Мета застосування підприємствами переважних цін - максимально утруднити впровадження на ринок нових конкурентів, зробити невигідним для конкурентів інвестування коштів у розвиток виробництва, змусити їх заплатити високу ціну за вхід на даний ринок і, таким чином, зберегти за собою значну частку ринку і в майбутньому. Умови застосування переважних цін: порівняно велика частка ринку збуту, контрольована підприємством; високий престиж продукції підприємства; відданість споживачів до продукції підприємства. Переважна ціна - це ціна нижче цін конкурентів. p align="justify"> Ціна виробу, знятого з виробництва, - ціна, орієнтована на обмежене коло споживачів, які потребують саме в даних виробах. Використання даних цін значить розпродаж за зниженими цінами і не є різновидом демпінгу. Умови використання таких цін: наявність на ринку споживачів, яким потрібні саме такі, зняті з виробництва вироби; збереження потреби і попиту на дані вироби (або запасні частини до них) у разі припинення їх випуску. p align="justify"> .2 Методи розрахунку цін
Процес реалізації політики ціноутворення включає в себе шість етапів: 1) постановку завдання ціноутворення; 2) визначення попиту на товар; 3) оцінку витрат; 4) аналіз витрат, цін і пропозицій конкурентів; 5) вибір методу ціноутворення; 6) остаточне встановлення ціни (рис. 6.1).
<...
