ву роль в маркетингу і тому, що вона прямим чином впливає на результуючі економічні показники. Крім прибутку ціна впливає на обсяг реалізації, на показник частки ринку, на такі кінцеві фінансові результати, як окупність інвестицій і ін
Основні функції ціни:
функція обліку;
стимулююча функція;
функція збалансування попиту і пропозиції;
розподільна функція.
Цінова політика - це система уявлень, концептуальних положень про те, які принципи повинні складати основу ціноутворення і як маневрувати цінами для досягнення цілей підприємства та вирішення маркетингових завдань. Цінова політика в маркетингу - це встановлення певних цін і способів маневрувати ними в залежності від положення на ринку, яке дозволяє опанувати заданої часткою ринку, отримати розрахунковий прибуток, а також вирішити інші стратегічні і тактичні завдання. p align="justify"> Цілі цінової політики:
максимізація прибутку;
економічне зростання;
стабілізація ринку;
зниження чутливості споживача до цін;
забезпечення лідерства в цінах;
запобігання загрози потенційної конкуренції;
В«видавлюванняВ» більш слабких конкурентів з ринку;
пошук шляхів обходу державних обмежень;
підтримання лояльності торгівлі;
прагнення сформувати репутацію В«чесної фірмиВ»;
бажання порушити увагу і інтерес покупців;
прагнення поставити конкурентів перед загрозою цінового заяви;
посилення ринкової позиції окремих товарів свого асортименту;
розширення попиту на товари;
прагнення зайняти домінуючі позиції на ринку.
Цей перелік цілей достатньо великий. Фірма, навіть дуже велика, не прагне досягти відразу всі цілі. По-перше, одночасна робота з досягнення цілей малоефективна в силу розосередження сил і засобів. По-друге, існують взаємовиключні цілі - наприклад, отримання максимального прибутку в період освоєння нових ринків, що вимагає великих витрат коштів. p align="justify"> Характер цілей і завдань підприємства впливає на особливості цінової політики: чим масштабніше, різноманітніше і важче для досягнення спільної фірмової мети стратегічні установки і завдання в області маркетингу, тим складніше цілі і завдання цінової політики, яка, крім того , залежить від розмірів підприємства, політики диференціації продукту, галузевої приналежності.
Деякі види цін:
Ціна ринкова - ціна продукції, яка об'єктивно відображає в своєму складі витрати підприємця і властивості продукції, її якість.
Ціна беззбитковості - ціна товару, при якій виробник має можливість лише покривати свої витрати, тобто ціна, рівна витратам виробництва.
Ціна договірна - ціна, зафіксована в договорі про виконання робіт, купівлі-продажу, узгоджена між продавцем і покупцем у ході укладання договору.
Ціна покупця - ціна, за якою покупець готовий, згоден і здатний придбати товар. Формується виходячи з власних уявлень покупця про корисність т оваріо, його потрібності, на основі оцінки, порівняння з аналогічними товарами, залежно від моди на даний товар, а також з урахуванням рівня доходів покупця, наявних у нього в наявності грошових коштів. У цілому в ціні покупця відбивається його попит на даний товар, споживчі переваги, тому ціна покупця може бути названа ціною попиту. p align="justify"> Ціна продавця - ціна, за якою продавець бажає, готовий, згоден, пропонує продати свій товар, виходячи з витрат виробництва і обігу товару, виробничих можливостей виробника, цін конкурентів і т.д. Ціна продавця в цілому є ціна пропозиції товару з боку його продавця, тому вона залежить від усіх факторів, що впливають на пропозицію товару на ринку. p align="justify"> Види цін за географічною ознакою:
відпускна ціна виробника за місцем виробництва (франко-підпри-ємство) - витрати з транспортування несе покупець;
єдина ціна - виробник встановлює єдину ціну для всіх споживачів незалежно від місця розташування;
зональні ціни - ринок ділиться на зони, для кожної зони встановлюється певна ціна;
нарахування всім покупцям незалежно від фактичного місця відправлення товару додаткових фрахтових витрат до відпускної ціни, нарахованих від обраного базисного пункту до місця розташування покупця; в якості базисного пункту (фрахтового базису) можуть розглядатися кілька міст;
оплата фрахтових витрат (їх частини) за рахунок фірми-виробника - використовується...
