justify"> підвищення ефективності стимулювання збуту, більш широке використання системи гнучких цін і знижок (наприклад, постійним клієнтам, або при покупці великих партій товару);
здійснення більш чіткої рекламної політики, розробка рекламних заходів на зовнішньому і внутрішньому ринках, шляхом більш широкого використання проспектів, буклетів та ін рекламної інформації, використання Інтернет при реалізації товарів (створення власного сайту);
більш широке використання посередників.
регулярно проводити маркетингові дослідження, це необхідно для виявлення переваг споживачів, розширення ринків збуту;
більш активний вихід на зарубіжні ринки;
здійснення своїх сильних сторін для використання наявних можливостей, а також усунення слабких сторін і виключення загроз діяльності організації;
розробка нових видів продукції, зразків і відповідна їх реклама;
підвищення кваліфікації персоналу, який здійснює здійснення маркетингових операцій (направлення на навчання, підвищення кваліфікації, участь у конференціях і семінарах, обмін досвідом із зарубіжними організаціями);
постійна комплексна оцінка своєї діяльності (ефективності, конкурентоспроможності, внутрішнього і зовнішнього середовища, обсягів діяльності, рентабельності, витрат) з метою виявлення існуючих тенденцій розвитку та можливих резервів вдосконалення своєї діяльності.
ДКСУП «Червона гвоздика» має зосередити увагу на наступних умовах:
чітко уявляти мету свого виробництва;
враховувати у виробництві стан свого збуту;
розробити більш чітку стратегію свого виробництва і збуту;
вивчити ринок збуту;
звернути більш пильну увагу на те, що вигідніше виробляти організації, для кого і коли;
ясно і чітко представляти свої можливості і ресурси в даний час і в перспективі.
Необхідна модернізація та оновлення основних фондів, впровадження досягнень науково-технічного прогресу. Хоча для цього будуть потрібні додаткові кошти, для цього більший відсоток відрахувань спрямовувати на поповнення власних коштів, вишукувати інші додаткові резерви для цього.
Одним з напрямків підвищення ефективності збутової діяльності є підвищення кваліфікації маркетингових працівників підприємства, та й працівників взагалі.
Для цього необхідно постійно здійснювати заходи з підвищення кваліфікації та перекваліфікації працівників, залучити додатково працівників з вищою освітою (для цього необхідно подати заявку в Білоруський торгово-економічний університет, який міг би розподілити кілька фахівців на ДКСУП «Червона гвоздика »).
Висококваліфіковані фахівці з вищою освітою безумовно необхідні відділу збуту, т.к. реалізація більшості із запропонованих напрямків практично неможлива без фахівців, які мають профільну маркетингову освіту.
Одним з напрямків підвищення ефективності виробничо-збутової діяльності може стати розширення своєї роздрібної мережі. Навіщо реалізувати всю продукцію через роздрібну мережу інших організацій, якщо можна продавати товар самим, отримуючи при цьому додаткові прибутки.
