більш жорстка, ніж на внутрішньому ринку. Підвищення попиту на продукцію, що випускається може бути за рахунок підвищення якості, наявність великих функціональних можливостей, сервісного, гарантійного обслуговування і зниження цін.
Зросла вартість енергоносіїв, подорожчання сировини і матеріалів, що поставляються з Росії, частково з України, збільшення транспортних витрат знижує конкурентоспроможність нашої продукції на ринках Росії та далекого зарубіжжя. Слід мати на увазі, що зовнішні ринки відрізняються жорсткою ціновою політикою у зв'язку з сертифікаційними та ліцензійними бар'єрами.
Для вироблення стратегії просування продукції на зовнішні ринки проводяться постійно наступні заходи: а) аналіз ринків сировини і матеріалів; б) аналіз ринку цін на продукцію; в) аналіз зміни номенклатури залишків готової продукції на складі в залежності від сезону; г) аналіз обсягів реалізації і зміни цін.
Підставою для розширення продажів в Республіці Білорусь тепловироблювальних обладнання ВАТ «Мозирьсельмаш», є республіканські програми, спрямовані на відновлення до необхідного рівня наявних у сільськогосподарських організаціях виробничих потужностей, зниженні енерговитрат і матеріаломісткості.
Гарантією збереження і завоювання позицій на зарубіжних ринках країн СНД є постійно проводиться робота по розширенню кількості споживачів і розширенням номенклатури товарів, що експортуються в регіони Російської Федерації та України. У 2015 році планується провести роботу з організаціями Міністерства Сільського господарства, а також з обласними та районними управліннями по сільському господарству з питання постачання продукції на підвідомчі об'єкти. Також буде продовжена робота з проектними та будівельними організаціями по включенню продукції підприємства в будівельні проекти і комплектації готових до здачі об'єктів
Виходячи з вищевикладеного, можна зробити висновок, що при здійсненні заходів щодо технічного переозброєння організації, виконання програм з підготовки та перепідготовки кадрів, удосконалення організаційної структури управління підприємством, ВАТ «Мозирьсельмаш» зможе ефективно конкурувати на ринках Республіки Білорусь та країн СНД. ВАТ «Мозирьсельмаш» відомий як постачальник якісної і недорогої продукції, що пройшла обов'язкову і добровільну сертифікацію, розраховану на середнього споживача, що дозволяє утримувати позиції і розширювати ринки збуту.
Відвантаження готової продукції здійснюється автомобільним, залізничним і водним транспортом. Природно у підприємства є свій автомобільний парк, за допомогою якого здійснюється доставка до споживача, що обумовлює необхідність наявності транспортного відділу в структурі збуту підприємства.
Виробниче підприємство ВАТ «Мозирьсельмаш» у своїй діяльності здійснює поставки на експорт за межі РБ. У цьому випадку необхідною умовою є складання зовнішньоторговельного договору. Зовнішньоторговельний договір повинен містити такі дані і обов'язкові умови:
дата і місце укладення;
предмет договору;
кількість, ціна і (або) вартість товару, виконаних робіт, наданих послуг;
умови розрахунку та постачання товарів, терміни поставки, валюта платежу;
відповідальність сторін;
порядок вирішення спорів;
найменування і банківські реквізит сторін, місцезнаходження нерезидента-контрагента.
До зовнішньоторговельним договором додаються копії відповідних ліцензій, а по імпортованим товарам - копії вантажних митних декларацій (статистичних декларацій).
Інкотермс - стандартні умови договору міжнародної купівлі-продажу, що визначають обов'язки сторін, що беруть участь у міжнародній торгівлі, а також регламентують момент передачі права власності на товар, і відповідно, відповідальність за зіпсувався в дорозі товар, неправильне оформлення документів на вантаж і т.д.
Відповідно до правил міжнародної торгівлі Інкотермс Осиповичської завод автомобільних агрегатів здійснює поставку продукції на умовах EXW - франко-завод. Термін «Франко завод» означає, що продавець вважається виконав свої обов'язки по постачанню, коли він надасть товар у розпорядження покупця на своєму підприємстві чи в іншому названому місці. За даних умов продавець не відповідає за навантаження товару на транспортний засіб, а також за митне очищення товару для експорту.
Постачання продукції на ВАТ «Мозирьсельмаш» здійснюється на умовах FSA - франко-перевізник. Термін «Франко перевізник» означає, що продавець доставляє минулий митне очищення товар зазначеному покупцем перевізнику до названого місця. У даному конкретному випадку перевезення здійснюється автомобільним тран...
