спортом ВАТ «Мозирьсельмаш» до обумовленого пункту призначення.
Баланс збуту основних видів продукції ВАТ «Мозирьсельмаш» представлено в таблиці 7.1.
Таблиця 7.1 - Баланс збуту
Найменування продукцііЕдініци ізмереніяРесурсиРасходОстаткі готової продукції на початок пл. п-даВипуск продукції в плановому періоді, годЗакупка продукції у ін. підприємств в пл. п-депоставки продукції покупцям в пл. п-де, годПотребность на власні потреби в пл. п-де, годПереходящий запас на кінець пл. п-да12345678Котлимлн. руб.2796,2070515,7035257,9077041,4028740,402788Печімлн. руб.208,435125,282562,645599,592081,76215
Виходячи з балансу збуту, розрахуємо обсяг поставки полотна холостопрошівного і сталі листової в 2013
де Vпост р - обсяг котлів в 2013 р.;
Він - залишок готової продукції на початок 2013 р.;
В - випуск продукції в 2013 р.;
З - закупівлі продукції в 2013 р.;
РСН - витрата продукції на власні потреби в 2013 р.;
Ок - залишок продукції на кінець 2013
де Vпост л - обсяг поставки печей в 2013
Графік поставки покупцю ТОВ «вимпергов» опалювального оборудолванія представлений у вигляді такої таблиці:
Таблиця 7.2 - Графік поставки
Найменування потребітеляНаіменованіе продукцііЕд. ізм.Размер партії поставкіСрок поставкіООО «вимпергов», РФкотлиТис.руб.РФ21717630 днів
Відправка готової продукції здійснюється на підставі пакету супровідних документів, до складу якого входять: сертифікат якості СТБ ІСО 9001 - 2001, СТБ ІСО 16949 - 2006, товарна накладна, товарно-транспортна накладна, специфікація, рахунок-фактура , CMR - для поставок на експорт за межі РБ.
Сервіс є невід'ємним елементом збутової діяльності підприємства і являє собою комплекс послуг, що надаються покупцеві з метою забезпечення ефективного використання придбаної продукції протягом всього терміну її експлуатації [19, с. 227]. Слід зазначити, що на розглянутому виробничому підприємстві реалізація сервісу виступає у вигляді гарантійного обслуговування (ремонту, заміни неякісного товару новим і т.д.) придбаної покупцями продукції протягом встановленого терміну. ??
Підприємство співпрацює з дилерами з обов'язковою умовою поставки певної кількості готової продукції протягом року. Постачання продукції зі складів підприємства організовується за договорами поставки. У рамках укладених договорів організація, яка складає канал розподілу продукції, виконує такі функції:
1) проводить дослідження ринку збуту продукції;
) поширює інформацію про продукцію;
) встановлює контакти з потенційними покупцями;
) пристосовує продукцію до вимог покупців;
) проводить переговори з потенційними споживачами продукції;
) організовує товародвижение (транспортування і складування);
) фінансує рух продукції по каналу розподілу;
) приймає на себе ризики, пов'язані з функціонуванням каналу.
Аналізуючи виконання договірних зобов'язань споживачами, можна зробити висновок, що основні умови договорів дотримуються всіма представленими організаціями згідно таблиці 7.3.
Таблиця 7.3 - Виконання договірних зобов'язань споживачами
Найменування потребітеляПолнота договірних обязательствООО «автоспецстрой» ВАТ «Брянскіймашіностроітельний завод» ТОВ «Авто-Сервисс» м МоскваООО «Авто-дизель» м ЧебоксариООО «снек» м ТОВ «Автоспецстрой» итіщіОАО «Автомо» р НовозибковЦель придбання товара++++++Цена++++++Количество++++++Качество++++++Упаковка++++++Сроки поставки товару ++++++ Порядок розрахунків ++++++ Відповідальність сторін ++++++ Термін дії договору ++++++ Юридичні адреси сторін ++++++% виполненія100100100100100100
8. Система маркетингових комунікацій
Маркетингові комунікації є процес передачі цільової аудиторії інформації про продукт.
Найважливішим значенням, для будь-якої організації має рішення проблеми розподілу обмежених ресурсів для досягнення конкурентних переваг. Для вирішення ж цієї проблеми необхідно виявити ті конкурентні можливості, які дозволять підприємству бути конкурентоспроможними і добитися фінансового успіху.
ВАТ «Мозирьсельмаш» управляє складною системою маркетингових комунікацій. Вона підтримує комунікації зі своїми посередниками, споживачами і різними контактними аудиторіями. Її посередники, у свою чергу, п...
