і пропонованих заходів використовуємо таку формулу [25, c. 56]:
ПВР = ВРдн * ЧД *% ВРР *% ВРС, (3.2)
де ВРдн - середньоденна виручка від реалізації продукції до стимулювання збуту;
ЧД - число днів обліку зміни виручки від реалізації;
% ВРР - очікуваний темп приросту виручки від реалізації за рахунок стимулювання збуту;
% ВРС - очікуваний темп зниження виручки від реалізації за рахунок знижок.
Середньоденна виручка від реалізації продукції до стимулювання збуту складе:
248210,5/360 = 689 500 000 руб.
Число днів урахування зміни виручки від реалізації приймемо рівним 30. Очікуваний темп приросту середньоденної виручки від реалізації за рахунок коштів стимулювання збуту складе 8%, темп зниження виручки від реалізації за рахунок надання знижок - 2,5%.
ПВР = 689,5 * 30 * 0,08 * 0,975 = 1613400000 руб.
Таким чином, реалізація запропонованих заходів стимулювання збуту дозволить збільшити виручку від реалізації на 1613,4 млн. руб.
Сьогодні не існує універсальних рішень та інструментів для того, щоб комплексно оцінити ефект від реклами і однозначно виміряти рекламний вплив. Безумовно, для кожного торгового підприємства і кожної конкретної рекламної кампанії необхідно використовувати приватні критерії, на підставі яких вибирається підходяща методика.
У методах комунікативної (соціометричною) ефективності аналізуються безпосередні ефекти рекламних комунікацій. Всі дані тут можна отримати тільки за допомогою соціологічних прийомів (опитувальних шляхом), що увазі близький і частий контакт із споживачами. Це робить оцінку цього види ефективності реклами доступною. Критеріями комунікативної ефективності є знання, інтерес, розуміння, емоції, залученість, позиціонування, лояльність та ін
У економічної (економетричної) ефективності досліджуються такі критерії як продажі, прибуток, частка ринку та ін Динаміка цих показників вимірюється більш точними економічними методами. Так, реклама розглядається як форма витрат, яка впливає на криву попиту, зрушуючи її у бік зростання покупок. Зазвичай витрати на рекламу виглядають як вимушені, але корисні і багато підприємств включають витрати на рекламу в собівартість товару, тому реклама як ресурс повинна купуватися рівно до тих пір, поки видобувають із неї Прибуток не зрівнюється з понесеними витратами.
Реклама також є формою інвестування. Щоб проаналізувати рекламу з цих позицій, спершу потрібно задати початковий етап (t про ), що характеризується сукупними продажами товара або послуги (Х про ), вимірюваних в натуральному вираженні. Якщо прийняти р за ціну одиниці і Y про - за поточний продаваний обсяг товару/послуги у вартісному вираженні, то Y про буде обчислюватися як добуток обсягу в кількісному вираженні на вартість одиниці: Y про = р * Х про .
Якщо додати у формулу питомий прибуток (q) - прибуток з кожної проданої одиниці товару/послуги, тоді, сукупний прибуток (Z), отримана від реалізації Х про товарів або послуг, складе:
Z = q Х про , (3.3)
Потім запускається рекламна кампанія вартістю I, та можна припустити, що через певний час (в момент t 1 ) завдяки тому, що потенційні клієнти дізнаються про пропозицію, вийде змінився обсяг продажів, вимірюваний в натуральному (Х 1 ) і вартісному виразах (Y 1 ). Отже, аналогічним чином має зрости і прибуток. Якщо отриманий Z 1 = q * X 1 виявився більше стартового Z про (див. формулу 3.1.), То має місце позитивна різниця цих значень (ДZ), яка і буде головним критерієм ефективності реклами. Чим вище ДZ і менше при цьому понесені витрати (I), тим успішніше пройшла рекламна кампанія.
У цьому випадку формула визначення ефективності буде виглядати як відношення приросту прибутку до інвестицій у просування, тобто ROI (Return on Investments), або Зняти на вкладені інвестиції. У заданих термінах (Z про , Z 1 і I) ефективність реклами, виражена через коефіцієнт ROI - E ROI , буде виглядати наступним чином:
E ROI = ДZ/I, (3.4)
де ДZ = Z 1 - Z про .
З формули 3.4. випливає, що коефіцієнт E ROI в†’ max. Т.к. варіант E ROI <0 не має сенсу (негативних інвестицій у рекламу не існує), а при 0 ROI <1 ефективність також буде негативною, то ефективне значення коефіцієнта E ROI лежить в діапазоні [1; в€ћ).
На даний момент можна говорити про відсутність діяльності з оцінці ефективності програм і окремих елементів на ТОВ В«ЄвроторгВ», що ставить під сумнів застосування рекламних інструментів з цієї точки зору. p> На підприємстві доцільно здійснювати маркетингове планування. Мож...
