на складати як окремо план маркетингу на рік, так і план маркетингу в контексті бізнес-плану, тому за доцільне запропонувати більш коректну структуру маркетингового плану. Розглянемо її. p> 1. Резюме для керівників
Це перша частина плану маркетингу. Основні положення плану (Резюме) повинні бути викладені на одній сторінці. По-перше, це зручно для сприйняття, по-друге, необхідність умістити все на одному аркуші змусить вас відбирати тільки найважливіше, відкидаючи все несуттєві деталі. Документ плану маркетингу ТОВ В«ЄвроторгВ» повинен містити наступні розділи:
В
Рисунок 3.2 - Пропонована структура плану маркетингу ТОВ В«ЄвроторгВ»
Примітка - Джерело: власна розробка. br/>
Тому в резюме в короткій і стислій формі мають бути представлені основні моменти і висновки плану маркетингу. Природно, резюме пишеться в самий останній момент, коли план маркетингу вже готовий, і допомагає остаточно структурувати всю викладену в ньому інформацію і відзначити найбільш важливі моменти.
2. Введення
Введення призначене для тих, хто не знайомий із загальною ситуацією на підприємстві і на ринку, не знає передумов створення плану маркетингу. Під запровадження слід описати причини підготовки плану маркетингу, його цілі і застосування. Крім того, в цей розділ слід включити:
- місію ТОВ В«ЄвроторгВ» і опис його цілей;
- інформацію про основні чинники і події, що визначають ведення справ на підприємстві протягом попереднього року;
- опис асортименту товарів і послуг, і резюме продажів за попередній період;
- основні допущення, на яких грунтується план маркетингу (Например: за даними досліджень обсяг споживання продукції підприємства в Наступного року збільшиться на 5%).
3. SWOT-аналіз
У цьому розділі необхідно привести короткі результати SWOT-аналізу: основні сильні і слабкі сторони ТОВ В«ЄвроторгВ», а також основні можливості і загрози зовнішнього середовища. Також в цей розділ обов'язково потрібно включити висновки, зроблені на основі SWOT-аналізу. Він повинен включати:
- опис основних напрямів розвитку підприємства (поєднання ринкових можливостей і сильних сторін підприємства);
- основні завдання (поєднання загроз і сильних сторін - що потрібно вжити, щоб знизити загрози зовнішнього середовища);
- основні проблеми підприємства: поєднання можливостей і слабких сторін підприємства (що може перешкодити скористатися надаємо можливостями), а також поєднання загроз і слабких сторін (найбільші небезпеки для підприємства).
Повні дані SWOT-аналізу бажано приводити в додатку, щоб не перевантажувати основну частину допоміжними матеріалами.
4. Цілі маркетингу
У цьому розділі необхідно обгрунтувати вибір найбільш привабливих для ТОВ В«ЄвроторгВ» сегментів ринку і привести їх короткий опис. Також необхідно сказати тут про те, в чому полягатиме основна відмітна перевага торгового підприємства - основа його позиціонування.
Після даних про цільових ринках і засадах позиціонування товару (Підприємства) необхідно вказати цілі, які керівництво хотіло б досягти в протягом планованого періоду. Цілі повинні бути конкретними, вимірними, досяжні, орієнтовані на результат і чітко прив'язаними до часу (так звані SMART-цілі).
5. Маркетингові політики
Тут необхідно вказати, за допомогою яких методів планується досягти позначених у попередньому розділі цілей. Даний розділ буде складатися з чотирьох підрозділів - опис товарної, цінової, збутової політики та політики просування.
5.1. Товарна політика
У цьому розділі плану повинна бути відображена наступна інформація:
- результати ревізії товарного асортименту (тип товару (Повсякденного, особливого, пасивного попиту, попереднього вибору), стадія життєвого циклу, опис товару за багаторівневої моделі, поточні фінансові показники, обсяги і динаміка продажів за попередній період у натуральному вираженні);
- короткий виклад стратегії щодо товарів, включаючи:
- визначення широти асортименту;
- прийняття рішення про доцільність використанні марки;
- визначення необхідного рівня якості товарів.
5.2. Цінова політика
У цьому розділі необхідно приділити увагу наступним моментам:
- описати обрану стратегію ціноутворення (впровадження на ринок, зняття вершків або спеціалізація на конкретному сегменті) і обгрунтувати її вибір;
- описати методику ціноутворення, привести розрахунки собівартості товару/послуги;
- привести остаточну ціну і описати методи адаптації ціни, які планується застосовувати для даного товару (ранжування цін, знижки, методи цінової дискримінації та врахування психологічних аспектів ціни).
5.3. Збутова політика
У цьому розділі необхідно:
- провести оцінку існуючої мережі розподілу (за охопленням і характеристикам торгових точок);
- пере...
