далених споживачів, і вибирає або метод встановлення ціни ФОБ в місці походження товару, або метод встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставці, або метод встановлення зональних цін, або метод встановлення цін стосовно до базисного пункту, або метод встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставці. Другий підхід - встановлення цін зі знижками і заліками, коли підприємство надає знижки і виробляє заліки.
Третій підхід - встановлення цін для стимулювання збуту, коли підприємство вирішує, вдатися Чи до використання В«збиткових лідерів В»або до цін для особливих випадків або пропонувати знижки готівкою. Четвертий підхід - встановлення дискримінаційних цін, коли підприємство призначає різні ціни для різних клієнтів, для різних місць і різного часу. П'ятий підхід - встановлення цін на новий товар, коли підприємство пропонує захищену патентом новинку або в рамках стратегії В«зняття вершківВ», або в рамках стратегії міцного впровадження на ринок. Шостий підхід - ціноутворення в рамках товарної номенклатури, коли підприємство встановлює цінові орієнтири для ряду виробів у рамках товарного асортименту, встановлює ціни на доповнюють товари, обов'язкові речі і побічні продукти виробництва.
Вирішуючи питання про ініціативному зміну цін, підприємство повинне ретельно вивчити ймовірні реакції споживачів і конкурентів. Реакція споживачів залежить від того, який сенс вбачають вони в зміні цін. Реакції конкурентів є або наслідком чітких установок політики реагування, або результатом конкретної оцінки кожної знову виникає ситуації. Підприємство, яке планує ініціативне зміна цін, повинна також передбачати найбільш ймовірні реакції постачальників, дистриб'юторів і державних установ. У разі зміни цін, початого кимось із конкурентів, підприємство має спробувати зрозуміти його наміри і ймовірну тривалість дії нововведення. Якщо підприємство бажає швидко реагувати на події, їй слід заздалегідь запланувати свої заходи у відповідь на можливі цінові маневри конкурентів.
Враховуючи складність даної проблеми, необхідним є придбання знань у цій області для вибору правильного підходу у встановленні цін при виході на ринок. З метою досягнення хороших результатів у виробничій і комерційній діяльності необхідно подальше поглиблення такого роду знань на основі вивчення світового досвіду, специфіки економіки Республіки Казахстан та інших країн.
На закінчення можна відзначити, що перехід від централізовано планованої економіки до ринкової викликав корінну ломку уявлень про формуванні собівартості продукції (робіт і послуг) промислових підприємств і відповідно про визначення майбутніх фінансових результатів.
В умовах ринку всі підприємства, гідні продовжувати свою діяльність, повинні бути самоокупними, приносити прибуток, в іншому випадку їх чекає банкрутство. Тому основним моментом у ціноутворенні при переході до ринку стала відмова від нав'язування покупцям нереальних цін, відірваних від...
