p align="justify"> На основі даних проведеного дослідження можна зробити висновки про те, що навчання самопрезентації та діловому стилю в переговорному процесі може бути побудовано на використанні наявного у учасників житейського досвіду виконання соціальних ролей, причому більшість учасників опановує пропонованими техніками самопрезентації з досить високим ступенем успішності без попередньої підготовки.
Список літератури
1.Абельс Х. Інтеракція, ідентичність, презентації. Введення вінтерпретатівную соціологію. Пер. з нім., СПб.: Алетейя, 1999. - 336 с. p> 2.Аверченко Л.К. Психологія ділового спілкування: Учеб. посібник. К.: СібАГС, 1999. - 412 с. p>. Адлер А. Комплекс неповноцінності і комплекс переваги. Київ: Наука жити, 1997. - 226 с. p>. Андерсон Дж. Когнітивна психологія. СПб.: Питер, 2002. - 448 с. p>. Андрєєва Г.М. Соціальна психологія. М.: Аспект Пресс, 2004. - 376 с. p>. Андрєєва Г.М., Богомолов М.М., Петровська А.А. Зарубіжна соціальна психологія ХХ століття. М.: Аспект Пресс, 2002. - 486 с. p>. Андрєєва Г.М. Принцип діяльності та дослідження спілкування. Спілкування і діяльність. М.: Сфера, 2004. - 232 с. p>. Аткінсон М, Чумакова С. Коучинг в управлінні, лідерство та створенні ефективних команд. М.: 2006. - 322 с. p>. Анастазі А. Диференціальна психологія. М.: Квітень Прес, 2004 - 356 с. p> 10.Базима Б.А. Психологія кольору. Теорія і практика. СПб.: Мова, 2007. - 205 с. p> 11.Бардіер Г. Л. Бізнес-психологія. М.: Генезис, 2002. - 332 с. p> 12.Белінская Є. П., ЖічкінаА. Є. Самопрезентація у віртуальній комунікації та особливості ідентичності підлітків-користувачів Інтернету/Освіта та інформаційна культура: Соціологічні аспекти. Праці з соціології освіти. Том V. Випуск VII/За редакцією Собкіна В.С, М.: Центр соціології освіти РАО, 2000. С. 431-460. p>. Болотова А.К., Романов В.Я, Штро В.А., Рубан А.С. Письмові роботи з психології. М.: Квітень, 2005. - 402 с. p>. Гоффман І. Представлення себе іншим у повсякденному житті. М.: Канон-Пресс, 2000. - 336 с. p>. Гудвін Дж. Дослідження в психології: методи і планування. 3-е изд. СПб.: Пітер, 2004. - 312 с. p>. Гуревич А.М. Рольові ігри та кейси в бізнес-тренінгах. СПб.: Мова, 2004. - 156 с. p>. Доценко О.Л. Психологія маніпуляції: феномени, управління та захист. СПб.: Мова, 2004. - 212 с. p> 18.Драгунскій В.В. Колірної особистісний тест. Практичний посібник. М.: АСТ, 2004. - 448 с. p> 19.Дружінін А., Замулин А. Тренінг продажів. СПб.: Мова, 2004. - 224 с. p> 20.Духвалова М.П., ​​Наумова М.Є., Око І.А. Імідж продажів: Посібник для тренерів і менеджерів з продажу. М.: Генезис, 2005. - 224 с. p>. Жуков Ю.М. Комунікативний тренінг. М.: Гардарика, 2003. p>. Жуков Ю.М. Петровська Л.А., Растянников П.В. Діагностика та розвиток компетентності в спілкуванні: Практичний посібник. Кіров, 1991. - 285 с. p>. Змановский Є.В. Керівництво з управління особистим іміджем. СПб.: Мова, 2005. - 478 с. p> 2...
