продажів та інших факторів, що впливають на їх взаємозв'язку. p align="justify"> Другий підхід - це проведення експериментів з цінами. Даний метод полягає в наступному: протягом певного часу змінюються ціни на окремі види товарів, представлені в магазинах, та оцінюються результати за обсягами продажів. p align="justify"> Третя методика передбачає проведення опитування покупців з метою з'ясування кількості продукту, який вони готові придбати при різних рівнях цін. Основна складність полягає в тому, що респонденти схильні занижувати обсяги передбачуваних покупок за високими цінами, щоб відбити у компанії-постачальника В«полюванняВ» до завищення вартості товарів. p align="justify"> Аналіз співвідношення цін і попиту передбачає врахування впливу різних факторів, таких як впливають на рівень попиту відповідні дії конкурентів. Крім того, якщо крім вартості товару компанія змінить інші елементи комплексу маркетингу, те виділити внесок власне ціни буде досить складно. p align="justify"> Цінова еластичність попиту
Компанії необхідно знати, наскільки чутливий, або еластичний, попит до змін цін на товар. Якщо при незначній зміні ціни попит на товар залишається майже без змін, він нееластичний. Якщо попит істотно змінюється, прийнято говорити про його еластичності. p align="justify"> Ймовірність зниження еластичності попиту має місце, коли: 1) відсутні (або нечисленні) товари-субститути чи конкуренти даного товару; 2) покупці не відразу помічають підвищення ціни; 3) купівельні стереотипи змінюються відносно повільно і споживачі не поспішають починати пошуки дешевших товарів; 4) зростання ціни сприймається споживачами як свідчення підвищення якості товару або показник природної інфляції тощо p align="justify"> Еластичність попиту залежить від розміру і напряму зміни цін. Вона може бути незначною при невеликих змінах ціни і суттєвою при великих В«скачкахВ»; значення еластичності може розрізнятися для ситуацій зниження і підвищення цін. Крім того, еластичність попиту може бути різною в довгостроковому і короткостроковому періодах. Покупці можуть купувати товари у постачальника і після підвищення цін, якщо вони не відносять його до значних, коли споживачі мають і більш серйозні проблеми або вважають, що для пошуку нової продавця потрібно час. Але при тривалих В«експериментахВ» з цінами споживачі, швидше за все, переключаться на іншого постачальника. Різниця між довгостроковій і короткостроковій еластичністю означає, що продавці можуть зробити обгрунтовані висновки про реальний впливі зміни цін на попит тільки після певного часу. p align="justify"> Третій етап: оцінка витрат
Максимальну ціну товару визначає споживчий попит, мінімальну - витрати компанії. Кожен постачальник прагне встановити таку ціну, яка покривала б всі витрати виробництва, розподілу і реалізації товару і забезпечувала б задовільну норму прибутку. p align="justify"> Розрізняють два види витрат: постійні та змінні. Постійні витрати (або накладні витрати) - це витрати, які залишаються незмінними незалежно від обсягу виробництва або реалізації (оренда приміщень, опалення, відсотки по кредитах, зарплата адміністрації та інші витрати, оплачувані незалежно від результатів господарської діяльності). Величина змінних витрат безпосередньо пов'язана з рівнем виробництва компанії. Наприклад, вартість кожного калькулятора включає ціну пластмаси, мікропроцесора, упаковки та інших складових. У розрахунку на одиницю продукції ці витрати зазвичай постійні, але їх загальна сума змінюється в залежності від кількості вироблених виробів, і тому їх називають змінними. p align="justify"> Повні витрати - це сума постійних і змінних витрат, характерних для кожного конкретного рівня виробництва. Середніми витратами називаються витрати на одиницю продукції для даного рівня виробництва, які розраховуються шляхом ділення значення повних витрат на обсяг випуску. Компанії-виробники прагнуть призначити на свою продукцію ціну, яка, як мінімум, покривала б повні витрати виробництва. p align="justify"> Для встановлення розумних цін менеджмент компанії повинен знати, як зміна обсягів виробництва впливає на величину витрат. Витрати на одиницю продукції великі тільки при невеликих обсягах щоденного випуску; в міру його збільшення постійні витрати розподіляються між зростаючою кількістю вироблених виробів, що веде до зниження середніх витрат. Разом з тим зростання обсягу виробництва буде підвищувати середні витрати, так як ефективність виробництва знижується (внаслідок більш частого виходу з ладу устаткування і наростання інших виробничих проблем). Розраховуючи витрати для підприємств з різною продуктивністю, компанія може визначити оптимальну потужність заводу і рівень виробництва, забезпечує ефект масштабу і нижчі середні витрати. p align="justify"> Величина витрат багато в чому залежить від масштабів виробництва і накопиченого компанією досвіду. Крім того, вона може змінитися в результаті спрямован...
