воренні або вдосконаленні відділу збуту на підприємстві, слід вирішити декілька питань, що стосуються вибору каналів реалізації продукції, стратегії охоплення ринку, комунікаційної стратегії і методів стимулювання збуту. Всі організаційні рішення по збутовій політиці повинні бути прийняті лише тільки після глибокого аналізу існуючої ситуації і повинні бути націлені на виконання конкретних завдань підприємства, як то отримання максимального прибутку або завоювання найбільшої частки ринку. p align="justify"> друге, збутову систему підприємства не можна відокремлювати від комплексу маркетингу, незважаючи на те, що в організаційній структурі підприємства за службою маркетингу і службою збуту, закріплені різні відділи. Процес організації збуту повною мірою використовує інструментарій маркетингу, в той час, як збут є однією з найважливіших функцій маркетингу. p align="justify"> По-третє, для створення ефективного відділу збуту або маркетингу для російських підприємств необхідно знати досвід інших підприємств і знати методи і в Росії, і на Заході. Основні методи були описані в цій роботі, досвід інших підприємств можна з численних публікацій і в Інтернеті, і в пресі, і в спеціалізованій літературі. Але, незважаючи на перераховані вище умови, якщо немає керівника, який би все контролював і "підштовхував", справа приречене на провал. p align="justify"> Був також проведений аналіз фінансового стану підприємства, який показав що:
основні кошти скоротилися на 18599 тис. руб. або 7,3%;
незавершене будівництво зменшилося на 247 тис. руб. або 2,4%;
довгострокові фінансові вкладення в 2009 році порівняно з попереднім не змінилися і склали 100%.
Оборотні активи зменшилися в 2009 році на 10849 тис. руб. або на 2,3%, у тому числі:
запаси зменшилися порівняно з 2008 роком на 59422,43 тис. руб. або 26%;
дебіторська заборгованість протягом 12 місяців зросла в порівнянні з минулим роком на 21491 тис. руб. або 111,3%;
короткострокові фінансові вкладення зменшилися у звітному році на 248 тис. руб. або 0,5%;
грошові кошти у звітному році збільшилися на 35104 тис. руб. або 44%. В цілому за звітний період активи балансу скоротилися на 29938,55 тис. руб. або 3,8%.
Проведений аналіз пасивів показав що, у звітному році капітал і резерви збільшилися на 17357 тис. руб. або 4,8%, у тому числі:
статутний капітал не змінився і склав 100%;
додатковий капітал зменшився на 3694 тис. руб. або 1,6%;
резервний капітал збільшився в 2009 році на 3751 тис. руб.
Довгострокові зобов'язання у звітному році скоротилися на 36200 тис. руб. або 18,3%, що свідчить про низьку ступеня залежності підприємства від позикових коштів;
У звітн...
