рискорити і/або посилити відповідну реакцію ринку.
До таких засобів відносяться:
стимулювання споживачів;
стимулювання сфери в якій працює підприємство;
стимулювання власного персоналу фірми ( премії, конкурси).
Завдання стимулювання збуту - наближати товар до споживача. Тому віддача від заходів стимулювання збуту більш швидка, ніж від реклами. І якщо реклама викликає бажання купити, то стимулювання збуту заохочує купівлю [14].
Виділяють три характерних якості, якими володіють засоби стимулювання збуту:
привабливість і інформативність: привертають увагу і зазвичай містять інформацію, яка може вивести споживача на товар;
спонукання до здійснення покупки: пропонують якусь пільгу, що представляє цінність для споживача;
запрошення до здійснення покупки: містять чітку пропозицію негайно здійснити операцію.
Існує три типи цілей стимулювання збуту:
. Стратегічні:
збільшити число споживачів;
збільшити кількість товару, що купується кожним споживачем;
пожвавити інтерес до товару з боку споживачів;
виконати показники плану продажів.
. Специфічні:
позбутися зайвих запасів;
надати регулярність збуту сезонного товару;
надати протидію виниклим конкурентам;
пожвавити продаж товару, збут якого переживає застій.
Вирішивши вдатися до стимулювання збуту, ВАТ "МЛЗ" повинн визначити його завдання, відібрати необхідні засоби стимулювання, розробити відповідну програму, організувати її попереднє випробування і реалізацію, забезпечити контроль за її ходом і провести оцінку результатів.
Завдання стимулювання збуту випливають із завдань маркетингу товару. Конкретні завдання стимулювання будуть різними залежно від типу цільового ринку:
Серед завдань стимулювання споживачів - заохочення більш інтенсивного використання продукції.
Більш ефективним є відносно нетривале стимулювання продажів. Короткочасність заходи спонукає споживача швидко скористатися скороминущої вигодою. p align="center"> Висновок
Дослідивши теоретичну основу організації збуту на металургійному підприємстві, можна зробити наступні висновки.
В цілому збутова політика ВАТ "МЛЗ" відповідає вимогам маркетингу. Для підвищення ефективності стимулювання збуту рекомендується провести ряд заходів. p align="justify"> По-перше, при ст...
