систему формування попиту, стимулювання збуту.
Збутова стратегія полягає:
- у створенні та регулюванні комерційних зв'язків через посередників, агентів, дилерів;
- участь у виставках і ярмарках;
- презентації демонстраційних зразків медичної техніки для потенційних замовників.
Дані рекомендації систематизовані в таблиці 9.
Компанія ТОВ «ЕЙ енд ДІ РУС» має власну друкарнею в Москві, яка забезпечує виготовлення будь-якої друкованої продукції: каталогів, листівок, плакатів, банерів для мобільних стендів та інших рекламних матеріалів. Наявність власної друкарні не тільки дозволяє компанії мінімізувати терміни виготовлення рекламної продукції, але й надати дилером і споживачам широкий спектр рекламної продукції.
Таблиця 9. Концепції стратегічного розвитку компанії ТОВ «ЕЙ енд ДІ РУС» (розроблена автором)
Види стратегийРекомендацииТоварная стратегія - створення різних модифікацій медичної техніки по обмеженій кількості базових моделей;- Врахування вимог споживача до дизайну і характеристик пропонованої техніки;- Різну комплектацію при поставці;- У перспективі - вибір відповідної модифікації медичної техніки за каталогу.Ценовая стратегія - використання гнучких цін залежно від модифікації і комплектації медичної техніки;- Європейська якість при цінах нижче зарубіжних аналогів;- Розробку системи пільг і знижок залежно від умов поставок.Сбитовая стратегія - у створенні та регулюванні комерційних зв'язків через посередників, агентів, дилерів;- Участь у виставках і ярмарках;- Презентації демонстраційних зразків медичної техніки для потенційних замовників.
Потенційні ризики та джерела їх виникнення (табл. 10).
Комерційні ризики фірми:
· ризик, пов'язаний з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і місткості ринків, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів);
· ризик, пов'язаний з перевезенням готової продукції;
· ризик, пов'язаний з прийманням товару покупцем;
· ризик, пов'язаний із зростанням цін на сировину;
· ризик, пов'язаний з відмовою клієнтів співпрацювати.
Заходи щодо зниження:
- систематичне вивчення кон'юнктури ринку;
- створення дилерської мережі;
- відповідна цінова політика;
- створення мережі сервісного обслуговування;
- створення громадської думки (паблік рілейшнз) і «фірмового стилю»;
- реклама і т.д.
Виробничі ризики фірми:
· ризик, пов'язаний із затримкою поставок сировини і, як наслідок, простоями виробництва;
Заходи щодо зниження:
- дієвий контроль над ходом виробничого процесу;
- посилення впливу на постачальників шляхом диверсифікації і дублювання постачальників та ін;
Технічні ризики фірми:
· ризик, пов'язаний з поломкою транспортних засобів;
· ризик, пов'язаний з поганою якістю бензину, запасних частин до устаткуван...
