г - одна з найбільших мереж по всій Росії. Компанія має виробництво і більше 50 магазинів у всіх районах міста.
Наша фірма має перевагу перед конкурентами в рівнях цін і послуги.
З усього цього можна зробити висновок, що наша компанія має всі шанси досягти успіху в реалізації товарів і вийти на міжнародний ринок.
Схема розповсюдження товару
Збут товараРеалізовани Чи? (Так - +, Ні - -) Недоліки, переваги Продаж зі складу + (партії від 60шт.) Великі партііРеалізація через інші магазини -Опт (від 10 штук) + (знижка 7%) - У роздріб + -поштову замовлення - Продаж юр. особам + -Телефонний замовлення + Телефонна службаТорговля в літній та весняний періоди в районі Парку Перемоги і парку Інтернаціоналістів + ??Характер торгівлі - сезоннийЗакази індивідуальні + Частка обсягу продажів невелика
Методи стимулювання збуту
Наша компанія планує стимулюючі методи збуту, такі як:
При покупці від 5 одиниць товару - знижка 7%;
Постійним покупцям призначені карти зі знижкою - 10%.
Також проводитимуться майстер-класи для бажаючих по догляду за рослинами, а також із вирощування в домашніх умовах. Найбільшу увагу ми приділимо якості продукції, а також оформлення та упаковці. В цілому, якість нашої продукції не сильно відрізняється від продукції конкурентів, тому цілком можливий перехід на нові ринки.
Для нових ринків необхідна реклама. Ми надамо її в такі газети, як «Вечірній Петербург», «Фонтанка.ру», «Комсомольська правда», в садівничих журналах, таких як «Садовод», «Сад-город», «Петербурзький щоденник», а також в інтернеті і в майбутньому навіть на радіо.
Опис товару.
Фірма займається продаж квітів, кімнатних рослин і супутніх їм товарів (добрив, квіткових горщиків, насіння і т.д.), а також сезонної продукції - саджанців, цибулин, розсади. Всі товари мають високу якість, ціни представлені в таблиці нижче.
Прейскурант цін
Найменування товараЦена за шт., руб Роза плетистая80-110Азалия100-120Фиалка40-80Хризантемы100-160Гиацинты20-40Герберы40- 60Тюльпани30-60Горшкі квіткові кераміческіе40-160Семена20-90Печатная продукція40-250Удобренія, подкормкі15-140Земля 20-60Луковіци10-70
В залежності від сорту, розміру і сезону ціни на товар можуть варіюватися.
Наша компанія буде прагнути до співпраці з такими виробниками, як «Юг-Агро», «Супутник», «Азалія». Частина наших товарів носить сезонний характер (у весняний період максимальний попит йде на насіння і розсаду, а в осінній - попит на цибулини і саджанці).
Виходячи з таблиці, можна помітити, що ціни на наші товари нижче конкуруючих на 15-20%.
Фінансово - економічні ризики
Ризики Вагомості WiСпрос1/6Появленіе взаимозаменяемого продукта1/6Сніженіе цін у конкурентов1/6Увеліченіе продажів конкурентов1/6Налогі1/6Сніженіе платоспроможності потребітелей1/6Рост цін (матеріали, перевезення) 1/6
Соціальні ризики
РіскіВеса WiСложность в наборі персоналу1/5Забастовкі1/5Уровень заробітної плати1/5Профессіоналізм работніков1/5
Оцінка ризиків
Оцінка ризиків проводилася нашими експертами за 100-бальною шкалою, де 0 - це неможливість ризиків, 25 - невелика можливість, 50 - точно сказати не можна, 75 - імовірність появи ризиків, 100 - ризик можливий. Результати представлені в таблиці:
Ризики Оцінка експертовVi середня ймовірність (1 + 2 + 3)/3Балл Wi * Vi123Спрос0050168Появленіе взаимозаменяемого продукта25500250Сніженіе цін у конкурентов7550255012.5Увеліченіе продажів конкурентов5075507513.2Налогі2550256616.5Сніженіе плтежеспособності потребітелей250080Рост цін (матеріали, перевезення) 755075669.4Сложность в наборі персонала00000Забастовкі00000Уровень заробітної плати250080Профессіоналізм работніков00000
Ризики, у яких бал Wi * Vi більше 10, потребують заходах протидії.
Заходи протидії ризикам
Простий ріскМеропріятія, знижують негативний вплив ризику Зниження цін у конкурентовЦени нашої фірми нижче, ніж у конкуруючих, тому ймовірність втрати клієнтів мінімальна. Але також можна і далі знижувати ціни, проводити акції і др.Увеліченіе продажів конкурентовУсіленіе реклами, збільшення кількості місць її розташування
Фактори мікросередовища, що впливають на збут
ФакториМінуси впливу на прібиль1.Стабільние поставкі1.Нестабільние постав...
