кі2.Связі з новими потребітелямі2.Потеря існуючих зв'язків з потребітелем3.Удовлетворенность споживача товаром3.Неудовлетворённость потребітеля4.Хорошее ставлення аудиторії до компаніі4.Отріцательное ставлення аудиторії
Мінімізувати негативний вплив вищесказаних факторів можна за допомогою:
Створення або поповнення запасів
Налагодження контактів з новими постачальниками
Пошуку нового ринку збуту продукції (з урахуванням того, що старі зв'язки - більш перевірені)
Контролю над якістю
Дії за обставинами
Фактори макросередовища, що впливають на збут
ФакториМінуси впливу на прібиль1.Упадок інфляціі1. Зростання інфляціі2.Повишеніе рівня купівельної способності2.Уменьшеніе рівня купівельної спроможності
Заходи щодо запобігання цих факторів не залежать від підприємства.
Крім цього, можливі й інші види ризиків, такі як псування продукції, невиконання контракту, втрата майна (форс-мажор - пожежа, лихо і т.д.), борги, крадіжка, рекет. У цьому випадку застосовується страхування ризиків. Для цього створюється страховий фонд у розмірі 1% від собівартості продукції, укладають договори страхування майна і контрактів.
Цінова політика
Завдання компанії - отримати максимальний прибуток від реалізації товару, але з умовою збереження ціни і якості для наших споживачів. Тому ціну ми будемо визначати методом «середньої витрати + прибуток». Підприємство має намір реалізувати продукцію через точки збуту (магазини), а так само точки сезонної торгівлі (у парку Інтернаціоналістів та у Парку Перемоги). У таблиці нижче вказано прогноз обсягу продажів з урахуванням можливого розширення ринку збуту (за рахунок відкриття нових точок продажів).
Показателі201420152016Об'ем продажів, руб3.7 млн3.9 млн4.5 млн
Календарний план
. Взяти кредит - 1.07.2014 р.
. Ремонтувати приміщення - до 15.07.2014г.
. Відкрити магазин - 20.07.2014г.
. Повернути кредит - 1.07.2015г.
Фінансовий план
Статутний капітал - це початковий мінімальний капітал, який необхідний для відкриття і нормального подальшого функціонування компанії.
Статутний капітал зафіксований у статуті, його величина може змінитися тільки тоді, коли введуться зміни до статуту. Таки чином, статутний капітал - це сума витрат на відкриття бізнесу. Для створення нашої фірми необхідно 300000 рублів. Ці гроші підуть на:
Придбання обладнання
Рекламну кампанію
Джерела фінансування:
000 рублів - особисті кошти, внесені засновниками
000 - кредит (16% річних, термін - 1 рік)
Період Обсяг продажів Виручка ЗатратиПрібиль Податки з прібиліЧістая прибуток 1 год360003.7млн2.45млн1.25млн250000325000
У витратах враховуються такі витрати, як:
Заробітна плата співробітникам і нарахування,
амортизація основних засобів,
оплата телефону,
оплата опалення,
покупка канцтоварів,
розміщення реклами,
виготовлення знижкових карт,
собівартість товару,
покупка упаковки,
оплата електроенергії
оплата оренди сезонних торгових точок.
Висновок
В результаті проведеної роботи на тему «Маркетингові дослідження в бізнес-плануванні» були зроблені наступні висновки:
Кожен засновник підприємства опиняється перед вибором, що, коли і як йому виробляти, кого найняти на різні посади. Останнє в основному пов'язано зі структурою компанії, з її управлінням. У кожному підприємстві прагнуть організувати робочий процес таким чином щоб кожен підрозділ працювало якомога ефективніше. При цьому виникає багато проблем: брак ресурсів, недоліки продуктів і послуг та ін. У зв'язку з цим гостро постало питання про планування організації, управління діяльності фірми, тобто складання планів, стратегій. Планування - невід'ємна частина діяльності будь-якого ділового підприємства, незалежно від того, який організаційною формою воно є.
Досвід світових підприємств показує, що бізнес-план - найефективніший і доцільне рішення для планування діяльності підприємств в Росії...
