бірж.
У статистичних джерелах, як правило, даються середні ціни. Довідкові ціни публікуються в довідкових виданнях, каталогах, журналах, газетах і т.д. При їх розгляді слід мати на увазі, що вони не відображають реальної картини, оскільки продавці зазвичай надають з них різноманітні знижки. Характерною рисою довідкових цін є їх стабільність у часі, вони мало змінюються при зміні кон'юнктури, тоді як знижки і надбавки частіше піддаються перегляду.
Контрактні ціни - ціни, за якими можна продати товар, але найчастіше в результаті переговорів покупця і продавця відбувається зниження ціни, для чого в контрактній ціні є невеликий резерв. Контрактна ціна може бути тверда (фіксована), встановлювана остаточно в момент підписання контракту, вона може бути ціною з подальшою фіксацією або в момент, визначений контрактом.
Рухома ціна - у разі зміни умов, обумовлених у контракті, вона може бути переглянута.
Змінна ціна обчислюється в момент виконання контракту шляхом перегляду договірної, базисної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, що відбулися в період виконання контрактів.
Експортна ціна товару - на її рівень впливає безліч факторів: обсяг продажів, прибутковість збуту на зовнішньому ринку, час і терміни продажу товару, його поставки, умови економічного, політичного, правового і культурного розвитку країни-імпортера. Вона встановлюється на основі так званих базисних умов, які враховують: вартість самого товару, обов'язки продавця по оплаті витрат з транспортування і страхування товару (франкірованіє ціни).
Міжнародна торгова палата передбачає різні базисні умови визначення ціни в контрактах. Найбільш поширеними умовами є FOB (в ціну включається тільки вартість товару) і CIF (продавець несе витрати на фрахтування транспортних засобів і страхування).
В економіці підприємства вихідним принципомм ціноутворення є відшкодування витрат на виробництво і реалізацію продукції, послуг, робіт та отримання прибутку в розмірі, достатньому для здійснення розширеного відтворення і виплати відповідних податків державі і муніципальним органам та освіти фонду споживання в обсязі, що забезпечує певний стандарт життя працівників підприємства. Вирішення цієї задачі відбувається за допомогою відповідного встановлення рівня цін на продукцію, що випускається підприємством. Воно передбачає прийняття до уваги багатьох факторів та обставин, що діють деколи суперечливо і неоднозначно. У даному випадку прибуток (т) є функція ціни (р), витрат виробництва (з ) і кількості проданих товарів (q):
m=f (p-c) q.
При цьому якщо складаний рівень витрат виробництва на продукцію, вироблену підприємством, в значній мірі залежить від зусиль самого підприємства, то формування рівня ціни і обсягу продажів в чому пов'язане з кон'юнктурою ринку. Тому прагнення отримати якомога більший прибуток об'єктивно викликає проведення на кожному підприємстві своєї власної цінової політики.
З досвіду роботи американських компаній по встановленню цін випливає, що в основному вони застосовують наступну послідовність у розробці та розрахунку цін.
При постановці завдання по ціноутворенню слід виходити з такого становища: яку роль підприємство відводить ціною у своїй комерційній роботі.
Ціна, як відомо, виконує ряд функцій. Наприклад, крім того, що вона є найважливішим чинником, що визначає величину прибутку (чим вища ціна, тим більший прибуток), вона розглядається як засіб стимулювання попиту. Іншими словами, на цьому етапі відбуваються осмислення призначення ціни, вироблення цінової політики підприємства, яка грунтується, з одного боку, на можливостях підприємства, а з іншого - на виявленому попиті на його продукцію.
При визначенні попиту на товари, випускаються підприємством, необхідно звернути увагу на з'ясування факторів, що впливають на попит. Справа в тому, що на ціну товару впливають кількість виробників, що пропонують аналогічну продукцію, а також сила звичаїв, звички покупців і т.д., тобто ми маємо справу з так званим еластичним або нееластичним попитом.
Кількість товару, закупленого протягом певного відрізку часу при нееластичним попиті
Кількість товару, закупленого протягом певного відрізку часу при еластичному попиті
Отже, при еластичному попиті навіть при невеликій зміні ціни попит збільшується більше, ніж при нееластичним попиті.
При ...
