оцінці витрат виробництва на продукцію, що випускається підприємством, необхідно виходити з їх порівняння з середньогалузевими витратами (собівартістю) на аналогічну продукцію, які розраховуються як середньозважена величина індивідуальних витрат підприємств.
Такий підхід обумовлюється тим, що ринкова ціна на однойменну продукцію відображає середні суспільні витрати виробництва плюс середня норма прибутку на ці товари. Остання в силу відмінностей між підприємствами в фондоозброєності, фондомісткості, технічної будови капіталу відмінна для кожної групи товарів, для кожної галузі.
Звідси випливає, що ті підприємства, де витрати виробництва дорівнюють громадським витратам або нижче, отримують прибуток, а підприємства, у яких витрати виробництва вище, втрачають частину індивідуальної вартості товару, виробленого на них, і в кінцевому підсумку розоряються. Це означає, що величина витрат виробництва для підприємства є нижньою межею встановлюваного рівня ціни, нижче якого продаж продукції буде збиткова.
Верхньою межею установлюваної ціни є ринкова ціна, що формується, з одного боку, під впливом попиту та пропозиції, а з іншого - конкуренції з боку виробників аналогічних товарів.
При аналізі ціни конкурента основна увага повинна бути звернена на систему знижок, які він надає. У світовій практиці налічується близько 20 видів знижок з ціни.
Основні види знижок з ціни:
· Знижки з прейскурантної та довідкової ціни.
· При купівлі за готівку покупець отримує так звану знижку «сконто». Наприклад, формулювання «3/12, нетто 30» означає, що платіж має бути зроблений протягом 30 днів, але покупець заплатить на 3% менше, якщо він сплатить вартість товару протягом 12 днів.
· Бонусні знижки за оборот даються постійним покупцям залежно від обороту продажів.
· Прогресивні знижки надаються покупцеві за кількість, обсяг покупки, серійність.
· Товарообмінний залік або знижка надається за повернення старого, раніше купленого в даної фірми товару.
· Експортна знижка при продажу товару на експорт.
· Функціональні знижки або знижки у сфері торгівлі надаються виробникам службами руху товару за виконання певних функцій.
· Спеціальні знижки даються продавцем тим покупцям, в яких продавець більш зацікавлений.
· Приховані знижки надаються покупцеві у вигляді безкоштовних зразків.
Надаються також приховані, конфіденційні знижки, що не підлягають фіксуванню в контрактах, а реалізуються на основі усної домовленості. Націнки зустрічаються рідше. Вони даються іноді за підвищення якості товару. Все це, безперечно, розширює спектр застосування різних тактик встановлення цін. Наприклад, для нових продуктів широко використовується так звана тактика «зняття вершків» («price-skimming»). У даному випадку розрахунок полягає в тому, що існує достатня кількість покупців, охочих платити більшу ціну за марку товару.
Широко застосовується так звана тактика проникаючого ціноутворення (peneration), сенс якої полягає в тому, щоб генерувати початковий попит шляхом встановлення низької ціни на знову введений на ринок продукт. У подальшому, коли товар буде визнаний на ринку, ціна на нього підвищується. Тут треба мати на увазі, що застосування цієї тактики ефективно у випадках, коли адаптація споживачів до продукту відбувається у відносно короткий період часу і відпрацьовані канали розподілу. В іншому випадку це може призвести до великих втрат.
У кінцевому підсумку рівень установлюваної ціни по здоровому глузду повинен знаходитися десь в проміжку між низькою ціною (витрати виробництва), що не приносить прибутку, і теоретично високою ціною, обумовленою попитом (ринкова ціна) без урахування завдань підприємства.
2.2 Методи розрахунку ціни
При розрахунку можливої ??ціни рекомендується використовувати наступні методи.
Розрахунок ціни за методом «середні витрати плюс прибуток» [4].
Основою розрахунку є середні витрати виробництва плюс націнка. Остання варіюється в широких межах залежно від виду товару. Наприклад, у США застосовуються націнки на тютюнові вироби - 20%, фотокамери - 28%, книги - 34%, жіночі сукні - 41%, у роздрібній бакалійної торгівлі найбільші націнки робляться на каву, консервовані молочні продукти і цукор, досить високі - на заморожені продукти, желе і деякі консерви. Націнки коливаються в широких межах. Наприклад, на ті ж самі заморожені харчові продукти націнк...
