дійснюється через систему Knowledge Index .
Російські спеціалізовані інформаційні організації:
Кабінеті фірм Всеросійського науково-дослідного кон'юнктурного інституту (ВНИКИ). Кабінет фірм веде досьє на фірми, що представляють інтерес для російських учасників зовнішньоекономічної діяльності в якості контрагентів і конкурентів, систематизує матеріали про найбільш великих фірмах і монополіях, веде бібліотеку фірмових довідників, надає учасникам зовнішньоекономічної діяльності інформацію, що сприяє правильному вибору фірми-контрагента. Подібні ж послуги надає і ряд інших організацій, зокрема:
Торгово-промислова палата Росії та її підрозділи: Зовнішньоекономічне об'єднання «Внеш-Економсервіс» ТПП РФ, Центр міжнародної торгівлі та науково-технічних зв'язків із зарубіжними країнами -АТ «Совінцентр» ТПП РФ
«ІнформВЕС» та інші об'єднання Міністерства економічного розвитку і торгівлі РФ
Певне сприяння в отриманні інформації про потенційних партнерів можуть надати працівники загранаппарата Росії. Торгові представництва і апарати торгових радників постійно стежать за змінами в діяльності і фінансовому становищі найбільших фірм-партнерів російських організацій в країні перебування і можуть надати наявну в них інформацію.
Публікації провідних міжнародних організацій: ООН; Світовий банк; МВФ; СОТ та їх структурних підрозділів.
Матеріали спілок та асоціацій підприємців, фондових бірж;
каталоги та проспекти виставок і ярмарків.
Джерела інформації в Інтернеті про фірми вельми різноманітні, існує великий ризик отримати недостовірну інформацію з ненадійних джерел. Тому необхідно користуватися професійними інформаційними базами даних в Інтернеті, серед яких найбільшими і надійними є: Lexis-Nexis (США) і Questel-Orbit (Франція)
Основні бібліотеки і файли Lexis-Nexis (США) містять інформацію про десятки мільйонів компаній 220 країн світу. Представлені такі відомості по кожній фірмі: повне найменування фірми; рік її заснування; адресні дані; відомості про власників та керівний склад; відомості про банки, через які здійснюються фінансові операції; вид діяльності; номенклатура основних товарів і послуг; товарні знаки випускаються; країни, в які експортуються товари та в яких є торгові представництва фірми; число працівників; об'єм продажу; членство в торгових асоціаціях. Документи, що знаходяться в файлах, містять додаткову інформацію: про фінансовий стан фірми; аналітичні огляди по цій фірмі (у деяких випадках); прогнози діяльності фірми і рекомендації для інвесторів.
Файли Questel-Orbit (Франція) - містять інформацію про більш ніж 2 млн. компаній промислово розвинених країн Європи: Франції, Великобританії, Німеччини, Італії, Іспанії, країн Бенілюксу, Швейцарії.
При вмілому використанні всіх отриманих відомостей можна зробити висновок про доцільність співпраці з потенційним іноземним партнером. Однак, для того, щоб зробити такий висновок необхідно володіти певною схемою (способом) узагальнення та інтерпретації отриманої інформації.
. 2 Схеми оцінки надійності потенційного іноземного партнера
Оцінка надійності потенційного іноземного партнера, по-перше, грунтується на використанні максимально можливої ??достовірної інформації з відповідних джерел. По-друге, така оцінка припускає застосування схеми попередньої оцінки потенційного партнера, яка заснована на системі ретельно продуманих ключових питань, що мають пряме відношення до майбутнього партнера.
Наприклад, американська консультаційна фірма Ernst amp; Young рекомендує при виборі партнерів використовувати наступну систему питань такої схеми:
). Чи володіє потенційний партнер необхідними ресурсами, інфраструктурою і кваліфікованими кадрами; чи має він право розпоряджатися цими ресурсами; яке його фінансове становище і репутація в країні і за кордоном; які основні факти професійної діяльності та особистому житті ключових фігур в організації партнера; які їхні особисті мотиви для вступу в партнерські відносини з вашою фірмою.
). Яке політичний вплив потенційного партнера на місцевому та рівні регіону країни; як позначаться на його діяльності прийняті останнім часом і обговорювані закони і постанови; як вплинуть на структуру і функції організації здійснювані та очікувані політичні та економічні реформи; які місцеві та центральні органи можуть істотно вплинути на майбутнє запланованого проекту і які відносини з ними потенційного партнера; чиї санкції будуть потрібні для початку діяльності та забезпечення необхідної сировини.
). Які попередні ділові контакти були укладені пар...
