часть в електронному аукціоні;
· Подача скарг у ФАС і Рособоронзаказ;
· Присутність фахівця на слуханнях у ФАС;
· Участь в електронному аукціоні за узгодженими параметрам;
· Узгодження і підписання контрактів;
· Допомога в отриманні банківської гарантії та тендерного кредиту.
У проекті задіяні такі фахівці: менеджер (індивідуальний менеджер по кожному клієнту); юристи (здійснюють консультацію, перевірку юридичної чистоти контракту, оформляють скарги у ФАС і т.д.); фінансовий і тендерний фахівець (бере участь в електронних торгах від імені компанії-замовника). Таким чином, «Бутейкіс і партнери» надає повний комплекс послуг з супроводу тендерної заявки та участь в електронних торгах, від консультацій та оформлення документації.
Важливо відзначити, що «Бутейкіс і партнери» на даний момент є невеликою компанією з постійним штатом 12 осіб. Тому можливості по набору більш ніж десяти замовлень на місяць вкрай ускладнені і вимагають залучення додаткових фахівців. Саме тому компанія орієнтується, в першу чергу, на завоювання клієнтів із замовленнями на більші суми, на великі фірми (для яких важлива репутація партнера), ніж на велику кількість менш масштабним замовлень.
. 2 SWOT - аналіз компанії
аналіз - метод стратегічного планування, що полягає у виявленні факторів внутрішнього і зовнішнього середовища організації та поділі їх на чотири категорії: Strengths (сильні сторони), Weaknesses (слабкі сторони), Opportunities (можливості) і Threats (загрози ). Сильні і слабкі сторони - це фактори внутрішнього середовища організації, можливості і загрози - зовнішні чинники. Отже, визначимо їх для компанії «Бутейкіс і партнери».
Сильні сторони
1. Наявність в штаті висококваліфікованих фахівців;
. Гнучка система ціноутворення, що залежить від набору послуг, що надаються конкретному клієнтові;
. Невелике число співробітників, що спрощує Внутрікорпоративне взаємодія і знижує ступінь бюрократизації компанії;
. Наявність позитивних відгуків від колишніх клієнтів.
СлабПерші боку
. Відсутність регулярних заходів щодо просування;
. Обмежений рекламний бюджет;
. Невисока обізнаність цільової аудиторії про компанію.
Можливості
. Зростаючий ринок аналогічних послуг;
. Розширення клієнтської бази за рахунок залучення клієнтів за допомогою реклами;
. Можливість диверсифікації послуг за рахунок введення навчальних семінарів.
Загрози
. Поява нових великих конкурентів;
. Скорочення числа тендерів;
. Згортання програм по держзакупівлях;
. Демпінг з боку конкурентів;
. Зниження попиту на послуги внаслідок відповідного навчання фірмами власного персоналу;
. Нестабільний потік клієнтів.
Висновок по SWOT аналізу:
Компанія надає супровід електронних аукціонів від початкового до завершального етапу, звільняючи клієнта від необхідності утримувати в штаті відповідних співробітників і проводячи за клієнта всю необхідну роботу щодо участі в торгах. Якість супроводу гарантується тим, що в разі перемоги «Бутейкіс і партнери» отримують відсоток від суми контракту, що є гарною мотивацією для якісного виконання роботи. «Бутейкіс і партнери» - це молода розвивається компанія, що має у своєму портфоліо кілька клієнтів і успішних рішень. Існують значні перспективи щодо розширення бізнесу, оскільки збільшується число організацій, що беруть участь в електронних торгах, отже, зростає потреба бізнесу в їх юридичному супроводі. Важливим фактором ефективності компанії є її репутація і популярність, однак ця сфера є слабкою стороною компанії, оскільки відсутні значимі заходи по просуванню і за весь час існування не проводилися повноцінні рекламні кампанії. Основні загрози для діяльності організації являє жорсткість конкуренції і відтік клієнтів з тієї причини підвищення кваліфікації співробітників компаній-клієнтів.
. 3 Визначення позиціонування компанії
Цінове позиціонування: вартість своїх послуг компанія оцінює за середньоринковими цінами. Цінове позиціонування не відрізняє компанію «Бутейкіс і партнери» від найближчих конкурентів, чиї послуги в середньому коштують стільки ж. Найбільш ефективна цінова стратегія при виході на ринок - орієнтування на конкурентів. Перевагою даної...
