ження інновацій. Реклама, таким чином, стала домінуючим інструментів впливу на ринок, так би мовити, двигуном торгівлі .
Реклама на ринку виступає в якості найважливішого каналу розповсюдження інформації, а також передумовою зворотного зв'язку з ринком. Ось тому, з урахуванням того, що реклама собою являє невід'ємний компонент маркетингової системи, виникає необхідність більш детального вивчення її функцій, механізму взаємодії з іншими компонентами системи, а також знаходження оптимального шляху управління рекламною діяльністю.
До основних видів маркетингової діяльності слід віднести, в першу чергу:
. дослідження (товару, ринку, споживача);
. дослідно-конструкторські та науково-дослідні розробки (НДДКР), які неодмінно повинні бути скоординовані з маркетинговою діяльністю;
. планування;
. цінова політика;
. розробка упаковки;
. рекламна діяльність;
. діяльність по збуту продукції (робота з персоналом, проведення тренінгів, організація спеціальних систем продажу, контроль, оптимізація продажів на місцях і т.п.);
. вироблення системи розподілу товару по точкам збуту;
. міжнародні операції;
. післяпродажне обслуговування.
Для реклами характерно величезна різноманітність форм, але її основним, традиційним призначенням є стимулювання збуту продукції і, відповідно, прибутку для рекламодавця. Формуючи споживчий попит на той чи інший товар, стимулюючи збут, спонукаючи споживачів все більше купувати певні товари і, таким чином , прискорюючи оборотність капіталу, реклама виконує найважливішу економічну функцію. Крім економічної, рекламі властива також інформаційна функція. У даному контексті реклама забезпечує споживачів потоком важливої ??інформації про виробника і про його продукції.
Крім усього іншого, абсолютно очевидним є те, що, реклама, будучи невід'ємним елементом системи маркетингу, переходить вузькі рамки інформаційної функції, виконуючи крім неї також функцію комунікаційну.
За допомогою використовуваних в процесі вивчення рекламної діяльності опитувань, анкет, збору думок, аналізу процесу реалізації продукції підтримується зворотний зв'язок зі споживачем і ринком. Це дає можливість контролювати просування товару на ринок, створювати і закріплювати у споживачів стійку систему переваг до даної продукції, у разі потреби швидко змінювати стратегію рекламної і збутової діяльності. Таким чином, мають місце також коригувальна й контролююча функції реклами.
Все в більшій мірі, застосовуючи свої можливості спрямованого впливу на цільові категорії споживачів, реклама здійснює також функцію управління попитом.
Керуюча функція поступово стає характерною відмінною рисою сучасної реклами, яка, як відомо, виступає невід'ємним елементом системи маркетингу.
Практика економічно розвинутих країн свідчить про те, що на мікрорівні практично будь-який стан споживчого попиту може бути скориговано маркетинговими діями, які включають цілеспрямовані рекламні заходи, до такої міри, щоб він відповідав реальним виробничим можливостям підприємства або його збутової політиці.
Якщо виявляється, що попит на товар негативний, то рекламні заходи повинні здійснюватися в контексті принципів конверсійного маркетингу, якщо попит практично відсутній, то необхідний тоді стимулюючий маркетинг, потенційний попит робить реальним розвиваємаркетинг, для попиту, що знижується необхідний відновлюючий маркетинг (ремаркетинг), якщо попит коливний, то тоді необхідний стабілізуючий маркетинг (синхромаркетинг), для фіксування оптимального попиту на певному рівні використовується підтримуючий маркетинг, якщо ж попит надмірний, то тоді необхідний демаркетинг (знижуючий маркетинг), ірраціональний попит зводить до нуля ( протидіючий маркетинг).
Приклади з практики розвинених зарубіжних корпорацій свідчать про те, що в більшості випадків завдання, які пов'язані із стимулюванням попиту і управлінням ним, вирішуються для всього ринку не відразу, а лише для окремого його сегмента або ж для сукупності сегментів.
В даному випадку сегментація виступає в якості ефективного способу омолодження продукції, яка вступає в фазу зниження попиту. Таким чином, подібні заходи надають товару нового життєвого імпульсу на ринку.
Останнім часом намітився перехід від маркетингу до таргетингу (від англ. target - мета) - від оперативного реагування на ринкові сигнали до активного впровадження на ринок програм з реалізації поставлених цілей за допомогою реклами.
Висновок...
