о продукту в лінійці, який демонструє в собі зміни і нововведення, хоча, на ділі, не сильно відрізняється від старого. Часом рестайлінг дозволяє виробникові зменшити витрати на напоготів. У випадку з тонкими жіночими сигаретами, одного разу просто виявили, що випускати їх варто в тонких пачках, що з одного боку робить пачку жіночні і легше, а з іншого боку дозволяє заощадити на матеріалі. Так само можна змінювати конструкцію пачки, робити її в незвичайних форматах. Однак, з цим варто звертатися обережніше, щоб не втратити довіру споживачів, які звикли до своїх сигарет. Ще одним підходом до роботи з площею сигаретної пачки, є розміщення інформації на целофановій обгортці. До Росії це нововведення звеличив Philip Morris лише в 2003 році, однак зараз це стало нормальним явищем. У кожному разі, площа для фантазії велика. І поки не вивели закон, який зобов'яже всі пачки сигарет робити однаковими, під єдині для всіх стандарти - є над чим подумати. Адже найчастіше, зустрічають все таки «по- одягу».
«Я знаю твої цінності».
Згідно з одним із золотих правил реклами - треба знати своїх споживачів. Треба знати, що їм важливо, чим вони дорожать, до чого прагнуть. І вміло це обігравати. І реклами сигарет це теж стосується. Є набір цінностей, якими вдається легко апелювати і які залучають потрібні сегменти цільової аудиторії. Символи, архетипи, емоційні подачі - все це будується на необхідних цінностях. Так що ж можуть запропонувати нам сигарети?
? Краса. Яскравість. Стиль.
? Любов, спокуса і флірт
? Мужність.
? Игра.
? Смак, аромат і чуттєве задоволення
? Друзі
? Радість
? Впевненість у собі
? Чесність і відкритість
? Нові технології
? Індивідуальність, незвичайність, несхожість
? Наявність характеру
? Творчість, гра уяви, креативність
? Розкіш
? Мистецтво, музика, спорт
? Уміння літати
? Зручність користування
? Пригоди і подорожі
? Посвячення
І т.д.
Як правило сигарети через рекламні посили, прагнуть запропонувати нам саме ці цінності і умови життя. Купуючи певну марку сигарет, ми не стільки купуємо якийсь смак, якість тютюну або певну кількість нікотину або смоли - ми купуємо імідж, ми купуємо частина стилю і можливостей, які пропонує нам ця марка.
Закриті вечірки для «членів клубу певної марки сигарет», використання поп-зірок у рекламі, заходи в нічних клубах і на дискотеках - хороші способи уявити сигарети як символ успіху, гламуру, приналежності до «золотої молоді». Підлітки готові на все, щоб бути «як кумир». Навіть якщо для цього потрібно курити сигарети певної марки. Найчастіше люди палять не тому, що їм це дійсно подобається, а тому що сильний імідж тієї чи іншої марки сигарет обіцяє курцеві створення для нього певного стилю. Тут вже починають грати роль споживчі властивості товару. Якщо в якомусь суспільстві більшість курить ментолові сигарети, людина може автоматично почати курити саме їх, навіть якщо йому неприємніше смак ментолу, бо тоді він буде почувати себе частиною цього суспільства.
Зараз опитування відзначають значне збільшення частки жінок серед курців. Тим часом у США в середині 90-х кількість жінок серед курців уперше стало більше половини. Все завдяки специфічній рекламі. Жінкам сигарети підносили як спосіб емансипованої поведінки. Жінку з сигаретою в рекламі представляли вільної, сучасної, сексуальної, діловий. Окремі бренди пов'язували паління з меншою вагою і схудненням. Наприклад: Крихта, ти довго йшла до цього - з цим слоганом на ринку з'явилися сигарети Вірджинія Слімс. Таким чином рекламісти вирішили символічно пов'язати куріння з рухом на захист прав жінок. Жіночі сигарети легко відрізнити від чоловічих: вони тонше, з кольоровим папером на фільтрах і витонченими логотипами. Посил рекламних повідомлень простий - куріння зробить вас стрункою, підтягнутою, шикарною і модною ».
Величезні бюджети.
Очевидно, що будь-яке просування товару виявиться неможливим за відсутності матеріальних засобів. У складних умовах тютюнової промисловості, коли законною залишається лише мала частина рекламних носіїв, необхідно використовувати їх максимально вигідно, а якість рекламного повідомлення та його поширення безпосередньо залежить від того, яку кількість грошей вкладено в той або іншої рекламний хід.
За оцінками експертів, тютюнова реклама становить...
