у дорогі продукти є, привабливими ринковими нішами, але також вимоги охорони навколишнього середовища або специфічні вимоги до продукту (здорові продукти) можуть породжувати ніші. Знаходження ринкових ніш означає для дрібних підприємств спеціалізацію. Така спеціалізація може бути пов'язана з:
· якістю продукції;
· обслуговуванням;
· широтою асортименту;
· географією місць пропозиції;
· розмірами споживачів.
Стратегія знаходження ніш більш підходить для промислових ринків, оскільки саме там ми зустрічаємо велику кількість специфічних потреб.
. Стратегії сегментації.
У рамках загальної стратегії сегментації винесено рішення або будувати загальну ринкову стратегію або фокусну стратегію (один або декілька сегментів). Бувають такі стратегії сегментації:
. Концентрація на одному сегменті (концентрований маркетинг, фокусна стратегія):
· з одним продуктом;
· з диференційованим пропозицією продуктів (ринкова спеціалізація);
. Мультісегментний стратегія:
· один продукт за багатьма сегментами (спеціалізація по продукту);
· кілька продуктів за багатьма сегментами (селективна спеціалізація);
· повне покриття з недиференційованим маркетингом;
· повне покриття з диференційованим маркетингом;
· маркетинг «один на один» (індивідуальний маркетинг).
Не тільки загальна стратегія, а й стратегія зростання має відношення до стратегії сегментації. Коли компанія приймає рішення проводити спеціалізацію продукту, необхідністю стає стратегія зростання в цілях розвитку ринку. Так стратегії ринкової спеціалізації і стратегія зростання на основі розвитку продукту виявляються тісно пов'язаними між собою.
Остаточний вибір стратегії
З усіх наявних альтернатив ми повинні зробити вибір. Обґрунтовувати свій вибір ми можемо наступними критеріями:
· впливом альтернативи на прибуток;
· впливом альтернативи на ринкові позиції;
· ресурсами, необхідними для реалізації альтернатАтів (виробнича потужність, фінансові кошти).
Вибір повинен ставитися не тільки до окремих альтернативним стратегіями. Необхідно також вивчити, як альтернативні стратегії підходять до глобальної стратегії управління компанією (синергія). [6]
Висновок
маркетинговий стратегія ринковий гостроконкурентний
Поєднання ресурсів і навичок організації з одного боку, і можливостей та ризику, що виходять з навколишнього середовища, з іншого боку, чинне в сьогоденні і майбутньому, при якому організація сподівається досягти основних цілей, являють собою стратегію. Для досягнення основних цілей фірмі необхідно прийняти рішення щодо головних стратегій підприємства, які можуть підрозділятися по декількох категоріях.
Основними базовими стратегіями, спрямованими на досягнення міцних позицій в галузі, на успішне подолання п'яти конкурентних сил і тим самим на отримання більш високих доходів від інвестицій, є стратегії лідерства за рахунок економії на витратах, диференціації, спеціалізації, а також стратегії зростання.
Стратегія лідерства по витратах спирається на продуктивність. Вона має на увазі контроль за постійними витратами, інвестиції у виробництво, ретельне опрацювання конструкції нових товарів, знижені збутові та рекламні витрати. В основі стратегії лежать низькі витрати в порівнянні з конкурентами. Метою стратегії диференціації є надання товару відмітних властивостей, які важливі для покупця, і які відрізняють товар від пропозицій конкурентів. Стратегія спеціалізації грунтується на концентрації на потребах одного сегмента або групи споживачів, без прагнення охопити весь ринок. Метою стратегії є задовольнити потреби обраного цільового сегмента краще, ніж конкуренти. Однією з найбільш поширених стратегій є стратегія зростання фірми, орієнтована на розширення операцій, зростання її частки на ринку. збільшення збуту, зростання прибутку і т.д. Мети стратегій зростання можуть стосуватися таких показників як об'єму продажів, частки ринку, прибутку і розмірів фірми. Виходячи з цілей зростання, виділяють стратегії інтенсивного росту (розвиток продажу товарів, розвиток ринків), інтеграційного (інтегрованого) зростання, скорочення і диверсификационного зростання.
Таким чином, необхідність вироблення тієї чи іншої стратегії полягає в тому, щоб досягти в підсумку переваги над конкурентами. Кожна страт...
