це здійснилося. Ви подумали, озвучили, і на наступний день думка матеріалізувалася. І продажі активізувалися, і клієнти пішли, і всі знають. Що далі? Чи готові Ви і Ваші співробітники обробити цей потік замовлень, чи є у Вас потрібну кількість товару на складі, чи дозволяють Ваші ресурси надати послугу тому кількістю клієнтів, які до Вас звернулися? Що буде, якщо цей потік замовлень і кількість клієнтів будуть рости в геометричній прогресії щохвилини? Все це може призвести до того, що товарів на всіх бажаючих в якийсь момент не вистачить, співробітники не будуть встигати відповідати на дзвінки, а Ваших ресурсів буде недостатньо, щоб надати якісно Ваші послуги всім хто звернувся до Вас клієнтам. Це призведе до зростання невдоволення, негативним відгуками про Вашу компанію і відтоку споживачів, тобто виникає загроза «абзацу» Вашому бізнесу. А все чому? Тому що спочатку не було чітко сформульована кінцева мета [12, с.46].
Так як же правильно сформулювати кінцеву мету для розробки стратегії просування Ваших компанії, товарів або послуг?
Ви повинні розуміти, яка кількість товарів Ви можете продати або яка кількість послуг Ви можете надати з належною якістю. Взагалі, добре оцінити свої потенційні ресурси і готовність обробити потік замовлень. Зрозуміло, що якщо підуть замовлення, збільшиться прибуток, то можна буде і розширитися. Але Ви повинні чітко оцінити реальні обсяги, які Вам будуть під силу або продати, або надати.
Саме формулювання мети досить сильно спрощує задАчу по розробці ефективних стратегій просування. Маркетингові рішення та інструменти досить різноманітні. І що може бути застосовано для однієї стратегічної мети, абсолютно неприйнятно для іншої. Навіть при продажу одних і тих же товарів або послуг стратегічні рішення можуть бути докорінно протилежними. Немає поганих стратегій, є стратегії, які ефективні в одних умовах і не ефективні в інших. Саме коректна і повна формулювання кінчений мети дозволяє зробити маркетингову стратегію ефективною, тобто Ви спочатку своєю постановкою мети відсікаєте неефективні для Вас маркетингові технології. А з цього випливає наступне.
Чим точніше сформульована мета, тим менше часу Ви витрачаєте на її досягнення. А чим менше часу Ви затратили на досягнення стратегічної мети, тим швидше Ви отримали прибуток [12, с.78].
Реклама покликана повідомляти про характеристики того чи іншого товару і сприяти його збуту, будучи вивіскою реальної чи віртуальної купівельної спроможності суспільства в цілому. Візуальні образи в рекламі є самими підходящими засобами донесення до споживача інформації про продукт.
Образ не повинен бути «вампіром» (термін Р. Ривса). «Вампір» - це образ, у якому зашифрована інформація про іншому товарі, а не про те, який тут пропонується. Дізнатися його дуже просто - закривши текст, попитати у людей, що пропонується в цій рекламі. Якщо їх відповіді будуть називати об'єкт реклами точно або хоча б приблизно, то діагноз образу - «чи не вампір». Якщо ж відповіді будуть далекі від істини, то діагноз - «вампір» [5, с.12]
Приклади слоганів - вампірів :
Майте постійного партнера - іслючают випадкові зв'язки! (реклама Електростальскій швейної фабрики);
Наше правило хорошого тону - природність поведінки! (реклама фірми, яка торгує меблями для офісу).
Ніхто не працює так чисто, як ми! (реклама Латвійського Капітал-банку);
А ще ми вигулює слонів! (Технічний центр видавничого дому ЦЕНТР ПЛЮС).
Висновок
ТРИЗ призначена для вирішення конкретних технічних завдань, але не менш важлива й інша функція ТРИЗ: забезпечення такої технології мислення, яку в старих термінах ми називаємо талантом. Сьогодні, коли накопичився досвід робіт багатьох шкіл ТРИЗ, можна впевнено сказати: кожен інженер здатний і повинен по науці (по ТРИЗ) вирішувати завдання, які прийнято вважати творчими. Чи реально кожного навчити бігати зі швидкістю 50 км/год? Так, якщо біг замінити їздою на автомобілі. Чи можна кожного навчити працювати швидше найталановитішого землекопа? Так, якщо замінити лопату екскаватором. ТРИЗ дає інженеру екскаватор - в цьому сенс ТРИЗ, нового інструменту творчої діяльності [4, с.34].
Сьогодні проти ТРИЗ заперечують лише люди, погано знайомі з сучасною ТРИЗ. Що ж стосується ТРИЗ, то вивчати її не слід, вважають мислителі raquo ;. По-перше, кажуть вони, тому, що ТРИЗ занадто складна. Слідуючи цій логіці, не треба займатися фізикою, хімією, математикою, біологією і т.д. (не треба навіть вчитися розмовляти: за твердженням іноземців, російська мова дуже складна у вивченні). Якби людство слухалася таких рад, воно б досі сиділо на деревах, дотримуючись хвостами за гілки [...
