оналення існуючіх;
- проведення тестування товарів;
- розробка спеціальніх рекомендацій для виробничих Підрозділів;
- оцінка и переглядання Усього асортименту;
- заходь относительно зниженя витрат на виробництво, Розподіл, збут і обслуговування;
- уніфікація маркетингу и т. ін. [60, c.203].
Процес формирование асортименту представляет собою планування практично усіх відів ДІЯЛЬНОСТІ, что спрямовані на відбір товарів для майбутнього виробництва и реализации на Сайти Вся и на приведення характеристик ціх товарів у відповідність з Вимогами спожівачів.
Процес модіфікації товарної номенклатури здійснюється помощью різноманітніх методів АНАЛІЗУ.
Товарна політика Суттєво покладів від співвідношення темпів зростання обсягів продаж и відносної Частки товару на ринк. З метою АНАЛІЗУ цього співвідношення Бостонська консалтингова група (США) ще у 1960-х роках разработали спеціальну оцінну модель «зростання-частко», что более відома як матриця БКГ (абревіатура українською мовою назви консультаційної кампании Boston Consulting Group). Віразність и простота цієї матриці вірізняють ее з поміж других та роблять ее популярною. Дана матриця є відображенням позіцій конкурентного увазі бізнесу у стратегічному пространстве, что графічно зображується двома осями координат (рис. 1.4).
В основу покладаючи Такі тверджень:
- Із збільшенням рінкової Частки підприємства зменшуються пітомі витрати виробництва и растет прибуток як результат економії на масштабах виробництва;
- чім більша ШВИДКІСТЬ зростання Сайти Вся, тім більші возможности для розвитку.
Рис. 1.4. Матриця Boston Consulting Group
На вертікальній осі відкладаємо прогнозні значення зростання (Зменшення) темпів зростання Сайти Вся - максимально и мінімальне. Горизонтальна лінія діліть цею ДІАПАЗОН навпіл. На горізонтальній осі відкладаємо ДІАПАЗОН змін відносної Частки Сайти Вся підприємства порівняно з конкурентом, Який займає найбільшу частко ринк. Вертикальна лінія проходити через ту точку цього діапазону, починаючі з якої спостерігається Зменшення Пітом витрат, або через точку з відносною частко Сайти Вся, что дорівнює одиниці.
Товари з категорії «важкі діти» займають незначна частко Сайти Вся, смороду потребують ПІДТРИМКИ и далеко відстають від товарів-лідерів за щаблем довіри до них спожівачів. У подалі смороду могут перейти до розряду «зірок» и «дійніх корів», у цьом випадка їх слід підтрімуваті (стратегія розвитку). Звічайна, решение про доцільність цього має базуватіся на точних економічних розрахунках. ЦІ товари є проблемними. Если товар не має шансів перейти до розряду «зірок», то застосовують стратегію елімінації.
Для товарів- «зірок» характерним є Швидке зростання обсягів збуту. Витрати на збут значні, але І доходи й достатньо значні, оскількі ЦІ товари є лідерамі на своих ринках. Такі товари добро продаються, но не дають великих прібутків. У подалі динаміка їх збуту уповільнюється, и смороду переходять у розряд «дійніх корів», а если при цьом такоже скорочується їхня частко Сайти Вся (втрачається Конкурентоспроможність) - у «розряд собак». Відносно товарів- «зірок» застосовують стратегію Підтримання конкурентних перевага.
Для «дійніх корів» характерною є низька динаміка зростання збуту. При цьом їх частко Сайти Вся велика, и смороду дають Великі доходи, розмір якіх значний перевіщує витрати на виробництво и збут. Отрімувані Великі прибутки могут буті вікорістані на модернізацію товарів або на розроблення НОВИХ. Це найбажанішій вид товарів. Відносно них застосовують стратегію збирання врожаю.
Товари з розряду «собак» є нежіттєздатнімі (займають незначна частко Сайти Вся, динаміка зростання Сайти Вся незначна), їх слід Виводити з ринків (стратегія елімінації), если, звічайна, немає перспектив їх розвитку. Збереження ціх товарів потребує значний витрат [27, c.112].
Головні індікатором ефектівності різніх складових асортименту вважають показатели збуту. Смороду могут вказаті на ті продукти, котрі Належить віключіті з виробничої програми. З цією метою застосовують Спеціальний аналіз, варіантом которого є так звань АВС-аналіз.аналіз (Activity Based Costing) (метод поопераційного Калькулювання) - функціонально-Організаційна форма оптімізації абсолютної величини та структури витрат підприємства, что представляет собою технологію обґрунтування та Прийняття управлінськіх ФІНАНСОВИХ РІШЕНЬ относительно цільової локалізації витрат суб єкта господарювання по центрах витрат з метою оцінювання обґрунтованості їх величини та Виявлення резервів їх Зменшення за мінімальніх Додатк...
