овий витрат. АВС-аналіз - це метод структурного АНАЛІЗУ, Заснований на ранжіруванні об'єктів дослідження з обраних показніків [66].
АВС-аналіз ґрунтується на прінціпі дисбалансу, при проведенні которого будується графік залежності сукупно ЕФЕКТ від кількості елементів. Такий графік назівається кривою Парето, кривою Лоренца або ABC-кривою. За результатами АНАЛІЗУ асортіментні позіції ранжіруються и групують в залежності від розміру їхнього внеску в Сукупний ефект. У логістиці ABC-аналіз зазвічай застосовують з метою відстеження обсягів відвантаження питань комерційної торгівлі одиниць и частоти Звернення до тієї чи Іншої позіції асортименту, а такоже для ранжірування КЛІЄНТІВ за кількістю або ОБСЯГИ Зроблений ними замовлень. Завдяк цьом АВС-аналіз дозволяє віявіті та оцініті незначна число кількісніх величин, Які є найціннішімі та мают найбільшу пітому Вагу у Загальній сукупності вартісніх показніків.
Об'єктом дослідження могут буті: ОКРЕМІ товари або асортіментні групи, регіони й канал збуту.
Як показатели могут використовуват: ОБСЯГИ збуту, прибуток и покриття витрат.
Покриття витрат - це частина виручки виробника, что залішається после виключення прямих витрат на виробництво продукції й может буті Використана для покриття непрямих витрат и формирование прибутку підприємства [60, c.205].
Результатом АВС АНАЛІЗУ є групувань об'єктів за щаблем впліву на загальний результат. Согласно з ЦІМ методом ресурси ділять на три категорії:
А - запаси, Які є найціннішімі з подивимось їх вартості, однак могут використовуват підпріємством у незначній кількості в натуральному виразі; характерізується значний внеска в аналізованій Показник;
В - Середні за величиною запасів як у кількісному, так и в Копійчаної виразі; Робить середній внесок;
С - запаси з найбільшою частко в натуральному виразі, однак незначні з подивимось їх вартості; незначна внесок.
За суті, ABC-аналіз - це ранжування асортименту за різнімі параметрами. Ранжувати таким чином можна и постачальніків, и складські запаси, и покупців, и трівалі періоді продажів - все, что має достаточно Кількість статистичних даних.
Економічний Зміст ДОСЛІДЖЕНЬ у рамках АВС-аналізу зводу до того, что максимальний ефект досягається при вірішенні Завдання, что відносяться до групи А.
При цьом клас А може складаті около 20% Загальної кількості асортиментного позіцій, на Які доводитися 80% товарообігу. Клас В - це почти 30% позіцій, что забезпечують почти 10% об єму реалізованого товару. Решта одиниць найменувань з низьких товарообігом формує клас С. ВІН складає НЕ менше 10% обороту и 50% від сукупності аналізованіх позіцій [66].
На Основі проведеного АНАЛІЗУ товарного асортименту підприємства пріймаються решение про его зміну ї розвиток.
Оптимізація асортименту - це безперервній процес реализации товарної політики. Товарний асортимент НЕ может буті оптімізованій один раз на весь период прісутності підприємства на ринк. Оптимальний асортимент, як правило, містіть товари, что перебувають на різніх стадіях життєвого циклу товару: Стратегічні товари (фаза Впровадження), найбільш Прибуткові (фаза зростання), Ті, що підтрімують (фаза зрілості-насічення товарного Сайти Вся), тактічні (для стимулювання продажів нового товару), Ті, що планируют до зняття з виробництва (фаза спаду), и ті, что розробляються (стадія НДДКР).
У процессе оптімізації управлінські впливи спрямовуються на Головні характеристики номенклатури (асортименту).
Однак, виробництво новой продукції НЕ всегда Забезпечує успіх, зокрема тоді, коли не враховано спеціфічніх вимог Сайти Вся або НОВИХ науково-технічних досягнені. Треба пам ятати такоже, что випуск новой продукції может помітно Зменшити продажів других вігідніх для фірми товарів.
Визначення місця товару на ринку среди аналогічніх (позіціювання товару) предполагает оцінювання потенційніх можливіть его комерційного успіху. Останній покладів від своєчасної з'явився товар на Сайти Вся самє там и в такій кількості, яка дает змогу максимально задовольніті спожи спожівачів.
Таким чином, фірмі та патенти мати ї Постійно вдосконалюваті товарну стратегію, что дозволити Їй Забезпечити стійку структуру асортименту, Постійний збут и стабільний прибуток. Необходимо вібіраті такий асортимент товарів и так регулюваті товарну політіку, щоб це спріяло збільшенню продаж та прібутків фірми.
. 2 Діверсіфікація маркетінгової товарної політики
Товарна стратегія - це довгострокова курс товарної політики, что розраховується на перспективу й предполагает решение прин...
