виставок. У світі посилюється конкуренція за право проводити всесвітню або міжнародну виставку.
В останні роки стали домінувати експоненти, що представляють власну продукцію. Частка цієї категорії учасників виставок складає в середньому близько половини від загальної кількості експонентів.
У структурі учасників ярмарків знижується частка посередницьких компаній, що представляють як зарубіжних, так і вітчизняних виробників, а також оптових і роздрібних оптових організацій. Серед учасників ярмарків збільшується число підприємств-виробників. Сумарно ці категорії становлять від 50% до 20% всіх експонентів.
Розвиток ринку відбивається і в помітному збільшенні серед експонентів компаній, що надають консалтингові та сервісні послуги. Їх частка складає в середньому близько 10%. На виставках помітно збільшилася представництво наукових і дослідницьких організацій.
Різний рівень виставкової активності характерний для підприємств різних галузей. В середньому, найбільшу активність проявляють фірми, що працюють в сферах туризму і відпочинку, сантехніки та опалення, медицини та фармакології та інструментів. Найбільшу площу займають виставки будівельної тематики, текстильної галузі, транспортування вантажів, продуктів харчування. З іноземної участі лідирує тематика текстиль, одяг та взуття raquo ;, інформація, зв'язок raquo ;, будівельні виставки. Позитивна динаміка зберігається відносно тематик меблі raquo ;, охорону здоров'я raquo ;, спорт - розваги? дозвілля .
Що стосується тенденцій, що характеризують відвідає?? лей виставок, то відзначається підвищення їх професійного статусу. Для промислових виставок характерно зменшення частки приватних відвідувачів і збільшення кількості представників підприємств, а серед них? осіб, повноважних для прийняття рішень. Так, на спеціалізованих виставках серед відвідувачів фахівців переважають керівники підприємств або їх підрозділів (їх частка сягає 45? 70%).
За оцінками експертів, участь фірм у виставках стало не самоціллю, а досить усвідомленим і розважливим рішенням. Компанії почали більш ретельно підходити до відбору заходів для участі в них. У більшості галузей оформилися виставки-лідери, які привертають переважаюча більшість учасників, провідних виробників, найбільших торгових компаній і т.д.
Найважливішим достоїнством виставки є можливість безпосереднього спілкування продавця і потенційного покупця. Важливо відзначити, що спілкування на виставці, по-перше, відбувається на нейтральній для обох сторін території, а по-друге, є гарантовано двостороннім. Очевидно, що, на відміну, наприклад, від ситуації з телемаркетингом, ви не нав'язуєте відвідувачеві контакт: він прийшов на виставку сам, значить, він вже є особою, зацікавленою в тематиці виставки, тобто потенційним покупцем. Тому, при відповідній підготовці команди стендистів, спілкування на виставці виключно продуктивно: ви можете не тільки просувати свою продукцію, але дізнатися її достоїнства і недоліки з точки зору покупців, оцінити популярність і затребуваність окремих найменувань, правильність вашої рекламної політики, конкурентоспроможність вашої продукції і ситуацію в даному сегменті ринку в цілому. Головна відмінність виставки від інших видів маркетингових комунікацій - її унікальна інтерактивність, адже тільки на виставці ви можете безпосередньо познайомитися з представниками своєї цільової групи, дізнатися її вимоги, її інтереси, її реальну платоспроможність і готовність до придбання вашої продукції.
Необхідно відзначити, що поняття спілкування на виставці набагато ширше прямих безпосередніх контактів співробітників стенду і відвідувачів виставки. Американськими фахівцями розроблений список, що складається з 100 можливих цілей участі у виставці, розділений на дві групи: група продажів (відноситься безпосередньо до просування продукції) і група зв'язків (відносини, що встановлюються під час роботи на виставці). Реально ж цей список являє собою не стільки мети участі у виставці, скільки додаткові можливості, які надає виставка, і про які рідко замислюються експоненти. Наприклад, до групи зв'язків поряд з очевидними (збір інформації про конкурентів, представлення нових рекламних програм, отримання відгуку на нову і існуючу продукцію і т.п.), входять також: надання відвідувачам можливості зустрітися з експертами, освітлення нових виробів, послуг та ініціатив в ЗМІ, навчання клієнтів, спілкування з професіоналами в галузі, виявлення можливості спільних підприємств і акцій, підняття морального стану торгового персоналу, і навіть наближення вашого старшого управлінського персоналу до клієнтів .
1.2 Сучасні особливості просування товарної продукції на зовнішній ринок
У міжнародному бізнесі існують різні...
