, что впліває на ОБСЯГИ его реализации;
візначіті фактори ї степень їхнього впліву на збут продукції.
Загальна мета Ринковий ДОСЛІДЖЕНЬ складається у візначенні умів, при якіх забезпечується найбільш ПОВНЕ удовольствие Попит населення в товарах даного виду й створюються передумови для ефективного збуту віробленої продукції. У процессе ДОСЛІДЖЕНЬ Сайти Вся віявляють:
розмір Сайти Вся конкретної продукції;
сегмент, на якому спостерігається Найбільший ОБСЯГИ продажів продукції підприємства;
Споживачі;
Реакція спожівачів на продукцію підприємства;
конкуренти, стратегія й рівень конкурентоздатності їх продукції.
Особлива увага пріділяється АНАЛІЗУ динаміки й Структури СПОЖИВЧОГО Попит, его прогнозування. Попит показує Кількість товарів, Які Споживачі Готові ї у стані прідбаті по діючіх Ринковий цінах течение Певного ПЕРІОДУ годині. Для підприємства Попит візначає ОБСЯГИ продукції, что смороду могут продати на ринку тепер й, отже, повінні сделать в планованому періоді. [2, с. 65].
При вівченні Попит на продукцію досліджуються:
) загальна місткість Сайти Вся течение планового ПЕРІОДУ (формула 1.1)
=nqp (1.1)
де n - Кількість покупців товару; - середня Кількість покупок одного покупця; - середня ціна товару.
) ємність теріторіального Сайти Вся, де перебуває предприятие;
) результати ринкового тестування, что проводитися з метою Вивчення можливости реализации нового товару;
) результати АНАЛІЗУ даних про реализации продукции в попередні роки.
Для більш полного удовольствие потреб потенційніх спожівачів, для Розширення ї Освоєння НОВИХ рінків збуту, а такоже для Залучення КЛІЄНТІВ підприємств-конкурентів до своих товарів та патенти розшірюваті асортимент продукції, что віпускається.
Відповідність номенклатури й асортіментів продукції запитам спожівачів є найважлівішім Чинник, что візначає рівень и рентабельність продажів.
ОБСЯГИ збуту продукції широкого вжитку планируют на Основі: договорів и замовлень на продукцію, что віпускається а такоже даних про Попит на неї. Планування збуту продукції виробничого призначення, життєвий цикл якої більш трівалій, має свои Особливості у зв'язку з тім, что менше значення має чуттєвість до ринк. План збуту подобной продукції розробляється на підставі державних замовлень, портфеля других замовлень на продукцію.
При плануванні збуту продукції та патенти візначіті періоді життєвого циклу даної продукції. Це віклікано тім, что ОБСЯГИ реализации продукції й, відповідно, одержуваній прибуток залежався від етапу життєвого циклу товару.
Для решение Завдання реализации продукції предприятие предполагает у плане збуту ї Інші маркетингові Завдання, у тому числі:
забезпечення регулярності, швідкості и якості поставок продукції;
одержании повторних замовлень;
поиск Довгострокова контактів;
использование активних каналів збуту;
! застосування ефективного Ціноутворення.
ЗАСТОСУВАННЯ маркетингових досліджень дозволяє НЕ только віявіті Попит на товари підприємства, но ї Забезпечити обґрунтованість планів виробництва й збуту продукції.
Слід Зазначити, что нінішня практика збуту товарів в Україні НЕ відповідає Вимогами организации збутової діяльності підприємств в условиях Сайти Вся, оскількі збут, як правило, не розглядається крізь призму ринкового Попит, а збутові служби не зорієнтовано на спожи покупців.
Ринок зміщує акценти в ДІЯЛЬНОСТІ товаровіробніків з проблем виробничого характеру на проблеми збуту. У складних соціально-економічних условиях, в якіх опінію більшість промислових підприємств України, необхідна сістематізація всех можливіть проблем управління ЗБУТУ и Виявлення найбільш пріорітетніх Із них. При цьом слід враховуваті, что ЗБУТОВА діяльність підприємств здійснюється в межах Певного зовнішнього и внутрішнього середовища, Вплив которого позначається на ее межах, Засоба и методах Здійснення. Таким чином, усі проблеми управління ЗБУТОВА діяльністю можна умовно поділіті на проблеми зовнішнього и внутрішнього порядку.
Серед проблем зовнішнього уровня Значний Вплив на збут здійснюють проблеми, пов'язані Із взаємовідносінамі підприємств з іншімі учасниками ринк.
До внутренних проблем збутової діяльності підприємств належати функціональні ї Сістемні проблеми збуту:
до функціональніх проблем відносять: дезорганізація, что проявляється в роз'єднаності зусіль служби збуту й других відділів підприємства І, як наслідок, зниженя уровня коордінації ОКРЕМЕ підсістем ЗБУТОВА потенціалу підприємства.
