починають формалізуватися, долається недостача коштів. Перед компанією відкриваються величезні перспективи, і головне тут - визначитися з областю діяльності, а не розпорошувати увагу на всі можливі варіанти. На даному етапі відрізняється різке збільшення обсягу продажів. Споживачі, визнали товар з моменту його появи на ринку, будуть продовжувати купувати його, і їх приклад інші. На ринку з'являються конкуренти, яких залучають можливості виробництва товару у великому обсязі та отримання високих прибутків. Вони пропонують товар, наділений новими властивостями, і знаходять нові канали збуту. Ціни залишаються на колишньому рівні або трохи знижуються в міру збільшення попиту. Компанії утримують видатки просування товару на колишньому рівні або трохи збільшують їх, щоб витримати конкуренцію, і продовжують залучати потенційних споживачів реклами та інших маркетингових стратегій. Прибутки від збільшення обсягу продажів ростуть набагато швидше, ніж витрати, що призводить до зменшення співвідношення витрат на рекламу і обсягу продажів [4].
Прибутки на цьому етапі ростуть, оскільки:
витрати на ре?? ламу припадають на більший обсяг продажів;
витрати виробництва як наслідок його розширення скорочуються швидше, ніж зменшуються ціни;
Стабілізація - організація все ще зростає, але темпи зростання падають. Формується організаційна структура, в наявності зростання продажів і прибутку. Організація досягає свого піку, після чого починається етап спаду [4].
На даному етапі виділяють три фази:
. Фаза «дорослішання» - темпи зростання починають сповільнюватися, збутова мережа стабілізується.
. Фаза «стабільної зрілості» - обсяг продажів тримається на постійному рівні внаслідок насичення ринку. Більшість потенційних споживачів вже випробували товар, і показники обсягів продажів залежить від чисельності населення і потреби в придбанні нового товару замість старого.
. Фаза «старіння» - абсолютний рівень обсягів продажів починає знижуватися, оскільки інтереси споживачів переключаються на інший товар.
Уповільнення темпів зростання обсягів продажів призводить до збільшення запасів готової продукції, що веде до загострення конкуренції. Конкуренти прагнуть знайти і зайняти вільні ніші ринку. Вони дедалі частіше вдаються до продажу товару за зниженими цінами, посилено рекламують продукт. Ростуть асигнування на дослідження і розробки в цілях удосконалення товару, створення їх нових модифікацій і розширення їх асортиментної групи. З боротьби вибувають найслабші конкуренти. У підсумку на ринку залишаються тільки міцно закріпившись конкуренти, основна мета яких - отримання конкурентних переваг. Панівне становище на ринку займають кілька гігантів, на частку яких припадає велика частина товарів, що випускаються. Вони обслуговують весь ринок і отримують прибуток головним чином за рахунок великого обсягу виробництва і низьких витрат. Таким чином, керівники фірми, що працює на «зрілому» ринку повинні вирішити: чи варто вступати в боротьбу за місце в «великій трійці» і отримувати прибуток від великих обсягів і низьких витрат виробництва або звернутися до стратегії заняття ніші і отримувати прибуток від високих націнок.
Криза - даний етап характеризується збільшенням рівня бюрократизації, великою кількістю непотрібних і зайвих процесів, падінням продажів. Організація знаходиться на розвилці: або боротися за своє виживання і перейти на вищий щабель розвитку, або зруйнуватися [7].
Неодмінно постане той час, коли обсяг продажів більшості різновидів товарів або марок починає знижуватися. Це пояснюється досягненнями в області розвитку технологій, зміни смаку споживачів - це призводить до затоварювання, зниженню цін і скорочення прибутку. На даному етапі деякі фірми залишають ринок. Решта можуть скоротити число пропонованих товарів, піти з незначних сегментів ринку і ще більш знизити ціни.
При цьому підході призначення підрозділу в організації визначається тільки, як об'єкт управління. Але при цьому обумовлюється, що підрозділ може так само мати свій життєвий цикл, який може не збігатися з життєвим циклом організації.
У наведеній нижче таблиці відображені основні критерії, за якими можна визначити стадію, на якій знаходиться досліджувана організація [3].
Таблиця 1.1
Критерії визначення стадії розвитку організації
Фази развітіяКрітерііРожденіеВозраст фірми молодше 10 років, має неформальну структуру, на чолі управління - менеджер-собственнікРазвітіеУровень продажів зростає більш ніж на 15%, функціонально організована структура, політика формалізованаЗрелостьУровень продажів росте, але приріст становить менше 15%, ...
