ми лідерами. Безумовно, ринок амуніції для вершників останнім часом помітно збільшився, але все ж є 4-5 компаній, які утримують значну частку ринку.
Тому від формування ціни на товар залежить успіх фірми, ціна впливає на конкурентоспроможність товару, на обсяг реалізації, виручку і рентабельність компанії.
Визначення ціни на бриджі включає реалізацію ряду етапів ::
) встановлення мінімальної ціни - це витрати на виробництво продукції (собівартість).
LatashaContrastPremiumCollection, є одними з найскладніших бридж для верхової їзди, що входять до звичайне виробництво компанііPikeur. Незважаючи на складність, річне виробництво такіхбрідж зведено до 1000екземплярам.
Для того щоб, визначити витрати на матеріали необхідні для створення моделі LatashaContrastPremiumCollectionтребуются наступні матеріали:
Таблиця 3.1 - Обсяг витрат на матеріали
№МатеріалЦена1золото 750 проби1332 руб./грам * 52Стрази Swarovski8,5 руб. * 5 3Висококачественная замша15000 руб.4Поліамід7030,35 руб.Ітого28732,85 руб.
Витрати на матеріали склали 28732,85рублей що і є мінімальною вартістю для даних бридж.
) встановлення максимальної ціни - ціна, при якій попит на дану модель бридж припиняється.
Ці бриджі з колекції 2014 року, і їх максимальна ціна встановилася 50 тис. р.
) визначити завдання цінової політики.
Завданням цінової політики компанііPikeur, є зняття вершків raquo ;, оскільки у м Уфа товар не представлений.
Компаніянаходітся на світовому ринку і давно расположілак себе споживачів, і тому вони можуть встановлювати завищені ціни на свої товари. Особливо, на нову колекцію.
) Вибір методів ціноутворення, які використовує компанія.
Коли Pikeurустанавлівает ціну на бриджі, то використовує адміністративний метод, тобто визначення ціни, орієнтованої на спрос.Ісходя з етогоPikeur, буде встановлювати ціну в межах від 30000 рублів до 45000 рублів.
) встановлення орієнтовної ціни.
При встановленні орієнтовної ціни, компанія виходить із завдання і методу ціноутворення, а також мінімальної і максимальної ціни. Тим самим, проаналізувавши ціни конкурентів, Pikeurустанавлівает орієнтовну ціну на свої бриджі у розмірі 38000 рублів.
) ринковий тест ціни.
Після встановлення даної ціни, слід провести ринковий тест. Для цього треба проаналізувати об'єм продажів, а так само відгуки покупців.
Ринковий тест проводився в магазинах GoldenHorse, лимарню, де була встановлена ??ціна на бриджі PikeurмоделіLatashaContrastPremiumCollection 38000 рублів. Період проведення тестування був позначений в строк три місяці. За цей час було придбано даних бридж в кількості 150 штук. Дохід від проданих бридж в сумі склав 5700000 рублів.
У підсумку, була правильно вибранаоріентіровочная ціна, оскільки думка людей збігалося з думкою компанії про якість і стилі, і тим самим це показало високий обсяг продажів.
) встановлення остаточної ціни.
Таким чином, остаточна ціна, утвердилася на рівні 38000 рублів.
Отже, встановлюючи ціну на бриджі, компанія Pikeurіспользует адміністративний метод. Вона встановлює ціни вищі, ніж у її конкурентів і цим підкреслює свою значимість на світовому ринку амуніції для вершників. Бриджі компанії Pikeurпомогут вершникам показати свій статус у суспільстві і смак стилю, а для цього люди готові витрачати великі гроші.
. 1 Розробка цінової політики
Мета - введення товару, завдання - завоювання лідерства за часткою ринку.
На визначення попиту для товару Pikeurповліяют наступні фактори:
товар не має аналогів, здатних зрівнятися з якістю продукцііPikeur;
покупцями даного товару є люди з доходом вище середнього, які звикли до якісної продукції;
покупці вважають, що підвищення ціни виправдані поліпшеною якістю продукції.
Виходячи з таких факторів, можна прийти до висновку, що попит на продукцію Pikeurбудет нееластичним.
Оцінка витрат виробництва включає в себе постійні та змінні витрати виробництва. Оцінка витрат виробництва представлена ??в таблиці 3.2
Таблиця 3.2 Оцінка витрат виробництва
Постійні витрати Зарплата службовців 17 000р.Аренда в ТЦ Планета 40 000р.Теплоснабженіе 7 000р.Переменние витрати Транспортування 1 кг (з урахуванням ПД...
