В) 250р.Закупка товару 800 000р.
Валові витрати з урахуванням інших витрат складуть приблизно 880 000 р.
Наступним етапом є аналіз цін та якості товарів конкурентів. Аналіз якості бридж Pikeurі бридж Horzeпредставлени в таблиці 3.3
Таблиця 3.3 Порівняльна характеристика якості бріджPikeurі Horze.
Характеристики Pikeur Horze Міцні тканини тривалої носкіЕластічнийматеріал EasyTex-MaterialЕластічние тканіТкані, потребують спеціального уходаВисококачественная натуральна замшаІскусственная замшаНітіТекстурірованние нітіТекстурірованние нітіПроізводство тканин і нітейІталія, Франція, Болгарія, ПольшаТурція, КореяВіди камнейSwarovskiSwarovskiШви Безшовний метод обработкіМеханіческій методПроізводство продукцііГерманіяРоссіяВес бридж з колінної леей80-90100-120Вес бридж з повною леей100-110120-140Средняя ціна 38000 р.28 000 р.
Незважаючи на те, що товар Pikeurновий на ринку Уфи, ціна на бриджі буде високою, оскільки товар є ексклюзивним, унікальним. Крім того, магазин, оформлений в стилі продукції Pikeur може призначити ціну вище, тому що сама його атмосфера повідомляє товару додаткову цінність. Цінова політика з встановленням навмисно завищеної ціни на новий товар відома, як зняття вершків .
Для визначення ціни бридж Pikeurдля ринку Уфи скористаємося бальним методом, яка представлена ??в таблиці 3.4
Таблиця 3.4 - Розрахунок ціни бридж бальним методом.
ПоказательВес параметра HorzePFIFFPikeurЦена бридж тис./руб.0,2758090Horze - 28000 р./шт.Масса0,09608090PFIFF - 30000 р./шт.Качество матеріала0,19807595Качество крісталлов0,18758095Качество пошиття 0,19757595Средневзвешенние суми баллов62,0566,379,05Р1=28000 * 79,05/62,05=35671,2Р2=30000 * 79,05/66,3=35769,2
Розрахунок ціни бальним методом визначив приблизну ціну для бридж Pikeur, але так як ми вибрали цінову політику зняття вершків raquo ;, отримані ціни будуть орієнтовними. Остаточна ціна на бриджі Pikeurбудет дорівнює 38000 руб./Шт.
Встановивши остаточну ціну на товар, відповідно до ціни практикуемой даною фірмою, обраної ціновою політикою, а так само сприйняттям покупців ми доб'ємося позитивного результату.
4. Розробка комунікаційної політики
. 1 Заходи ФОС
Ефективне просування продукції на ринок підприємства забезпечує система формування попиту та стимулювання збуту (ФОССТИС).
Так як модельLatashaContrastPremiumCollection знаходиться на етапі зростання, проводиться захід ФОС.
Презентація бридж пройшла в 2014 році на виставці Equine. Дане місце було обрано не випадково. КомпаніяPikeurс 2009 забезпечує німецьку олімпійську збірну з виїздки та конкуру. Нова модель мала шалений успіх. Шість новинок, кожна красива по-своєму. Рожеве золото, стрази і натуральна замша миттєво приковують погляди. Це і становить головну особливість шести нових моделей лінііLatashaContrastPremiumCollection 2014 року.
ПрезентаціяLatashaContrastPremiumCollection, було відмінним заходом, що привертає увагу, як потенційних покупців, так і представників ЗМІ, які зможуть ознайомити більшу кількість бажаючих купити бриджі Pikeur.
На даному етапі, рекомендуються наступні заходи ФОС:
Друк в різних кінних журналах, таких як Equiestrian, Horze, які читає, встановлений раніше, цільовий сегмент, рекламні банери на іподромах, гдерассказиваетсяоб вдосконаленому асортименті або про появу нових моделей.
4.2 Заходи СТИС
Щоб компанія залишалася лідером, їй необхідно стимулювати свій збут, щоб конкуренти не випередили.
Захід СТИС, проводиться щодо всієї компанііPikeur.
СТИС по відношенню до покупця.
Проводяться конференції, презентації, виставки за участю Катаріни Вюст, з якою компанія співпрацює з 2009 року, і представниками Всесвітньої федерацііконного спорту. Цим бренд Pikeurпрівлекает суспільну увагу покупців до виїздки, а також безпосередньо від кожної совершившейся покупки 5% вартості йде в благодійний фонд Horsepower в допомогу коням з хронічними захворюваннями легень. Також компаніяPikeurдолжна не забувати про покупців, які придбали бриджі. Регулярно повинні надсилатися запрошення на різні презентації, виставки, змагання.
СТИС по відношенню до посередників.
Сама репутація кампанії, стимулює збут посередниками. Оскільки Pikeurвсегда створює ажіотаж навколо нового виробу, а раз існує ажіотаж у споживачів, значить і посередникам не варто боятися за свій прибуток. ...
