ринків підприємств);
Будь-яка компанія повинна вміти виявляти відкриваються ринкові можливості. Жодна з фірм не може вічно покладатися на свої нинішні товари та ринки. Компаніям може здаватися, що їхні можливості дуже обмежені, але це всього лише невміння подумки побачити майбутнє тієї справи, якою вони займаються, і усвідомити свої сильні сторони. Адже насправді перед будь-якою компанією відкрито безліч ринкових перспектив. 2. Відбір цільових ринків;
Фірма повинна встановити хороші відносини з постачальниками, мати міцні зв'язки з маркетинговими посередниками, мати привабливі відмінності свого товару від товарів конкурентів і не викликати роздратування контактних аудиторій.
Кожну можливість необхідно вивчити з точки зору величини і характеру ринку. Цей процес складається з чотирьох етапів:
) заміри і прогнозування попиту;
) сегментування ринку;
) відбір цільових сегментів ринку;
) позиціонування товару на ринку.
. Розробка комплексу маркетингу (розробка товарів; встановлення цін на товари; методи розповсюдження товарів; стимулювання збуту товарів)
. Перетворення в життя маркетингових заходів (стратегія, планування, організація, мотивація, контроль).
Для кожного сегмента цільового ринку визначають стратегію товарної, цінової, розподільчої і збутової політики фірми. Стратегія маркетингу показує, з яким продуктом, на які ринки, з яким обсягом продукції слід виходити для досягнення поставлених цілей.
Планування маркетингу грунтується на поточних і перспективних цілях підприємства (або іншої підприємницької структури), на аналізі сложівше?? ся ситуації його поведінки.
Підприємство повинне розробити таку структуру служби маркетингу, яка в змозі взяти на себе всю маркетингову роботу, включаючи планування, і привести фірму до досягнення поставлених перед нею цілей.
Мотивація працівників маркетингової служби являє собою процес інтенсифікації їх мотивів з метою активізації дій щодо прийняття рішення про задоволення потреб покупців. Мотивація може здійснюватися матеріальними і нематеріальними методами. Підприємству потрібно контролювати проведені нею заходи, щоб бути впевненою в кінцевому досягненні цілей маркетингу. Розрізняють: контроль за виконанням річних планів, контроль прибутковості і контроль за виконанням стратегічних установок.
Щоб успішно функціонувати, учасники ринку (продавці і покупці) прагнуть мати найбільш точне уявлення про його кон'юнктурі. Чим точніше знання кон'юнктури ринку, тим менше господарський ризик його учасників.
Прогноз кон'юнктури ринку представляє можливі варіанти змін у структурі та обсязі споживання, які зіставляються з оцінками розвитку виробництва товару, що дозволяє отримати прогнози обсягу продажів, попиту, пропозиції і співвідношення між ними.
При складанні прогнозу ринку як частини загального маркетингового прогнозу використовують інформацію з різноманітних аналітичних маркетингових досліджень (середовища, споживача, товару, підприємства).
Кон'юнктура, кон'юнктура ринку (лат. conjunctura - зв'язувати) - економічна ситуація на ринку, яка характеризується рівнями попиту і пропозиції, ринковою активністю, цінами, обсягами продажів.
Кон'юнктура ринку - економічна ситуація, що складається на ринку і характеризується рівнями попиту і пропозиції, ринковою активністю, цінами, обсягами продажів, рухом процентних ставок, валютного курсу, заробітної плати, дивідендів, а також динамікою виробництва і споживання
Кон'юнктурний ринок залежить від дій факторів, основними з яких є: грошові доходи споживачів, ціни на товари, співвідношення попиту і пропозиції цінних паперів, їх прибутковість
Ринкова кон'юнктура визначає комерційну цінність і конкурентоспроможність товарів, можливість і економічну доцільність купівлі-продажу, вибір потенційних і фактичних країн-експортерів (імпортерів) і фірм-контрагентів, пошук сприятливого моменту виходу на ринок, форми і методи цього виходу.
1.3 Оцінка ефективності управління маркетингом
З метою здійснення позитивно впливає на виробництво маркетингової діяльності та підвищення конкурентоспроможності організаціям необхідно регулярно проводити оцінку ефективності маркетингу.
Оцінку ефективності маркетингової діяльності можна проводити різними способами.
Деякі вчені вважають, що ефективність маркетингової політики щодо конкретного підприємства чи галузі знаходиться шляхом підсумовування результатів вдосконалення виробничої і з...
