ація і зіставлення конкурентоспроможності провідних бізнесів. Для ідентифікації провідних бізнесів можна застосувати наступну матрицю. стратегічний маркетинг альтернатива
Але навіть після того, як були ідентифіковані основні бізнеси, має можливість, з'явиться проблема: класифікований за вищенаведеною матриці бізнес на підприємствах на пострадянському місці може не мати нічого спільного з подібною справою «за світовими мірками». Так, приміром, у світі немає виготовлювачів, які постачали б покупцеві тільки гідравлічні кар'єрні екскаватори. Caterpillar, Liebherr, Komatsu, O amp; K, Hitachi здійснюють групові поставки обладнання для відкритих гірничих розробок: екскаватори, навантажувачі, самоскиди, грейдери, скрепери, іншу техніку. І при порівнянних тарифах можливість покупки окремо взятого екскаватора у виробника з СНД прагне до нуля. Втім, цей приклад відноситься вже до прийдешнього етапу справ - етапу стратегічного аналізу і моніторингу конкурентоспроможності бізнесів.
. Аналіз і прогноз галузевих віянь. Пошук багатообіцяючих товарів і технологій.
При проведенні аналізу галузевих віянь важливо не замикатися на аналізі віянь на класичних ринках: для більшості виготовлювачів промислової продукції держав СНД це пострадянський місце.
Можна навести велику кількість прикладів, коли технології, діяльно застосовувані в державах СНД, за кордоном давним-давно витіснені більш передовими і дієвими.
Наприклад, буквально ніде в світі (за винятком лише кількох країн) для відкритих гірничих розробок не набуває канатні кар'єрні екскаватори. З кінця 70-х років, це техніка потроху витісняється гідравлічними екскаваторами. Інший приклад - сільськогосподарські трактори: в світі частка гусеничних тракторів в парку не вище 10% і дана техніка застосовується при проведенні робіт в специфічних грунтово-кліматичних умовах, на великих просторах або ж у державах з гірським рельєфом території. Втім, наприклад, в РФ частка гусеничних тракторів в парку в межах близько 40%. З'являється закономірне питання: наскільки масовим буде попит в РФ на гусеничні трактори в перспективі 5-10 років і чи має сенс в даний момент створювати ставку на дану техніку? Цілком імовірно, більш раціонально розглядати гусеничні трактори як «дійну корову», паралельно інвестуючи в розробки колісних тракторів або ж зосереджуючись на інших багатообіцяючих нішах для гусеничних тракторів - наприклад, дорожньо-будівельній техніці, насамперед, бульдозерної.
. Моніторинг тривалої конкурентоспроможної позиції фірми по будь-якому бізнесу (продукту). Аналіз і моніторинг ринкової позиції суперників.
Конкурентоспроможна позиція фірми на ринку орієнтується ступенем співвідношення продукції фірми КФПР - ключовим факторів прийняття рішення клієнтом про придбання. Аналізуючи рівень співвідношення продукції фірми і продукції суперників КФПР, беручи до уваги поточну частку фірми на ринку, можна чітко прогнозувати зміну конкурентоспроможної позиції фірми і докладати цілеспрямовані старання по зміцненню позиції фірми на ринку.
З іншого боку, аналіз КФПР на різних ринках, дозволяє ідентифікувати мотивовані для фірми ринки. Розглянемо, наприклад, ринки для виробників металургійного оснащення та КФПР на будь-якому з даних ринків. Виділяється 2 принципові ринку: комплексних (завод) і спеціалізованих (вузли та окремі види обладнання) поставок.
Виходячи з аналізу КФПР, можна з високим ступенем ймовірності визнати, що для виготовлювачів металургійного оснащення з держав СНД, практично закритий ринок комплексних поставок. Головна першопричина: відсутність ресурсів для кредитування покупців (вартість металургійного комбінату може досягати 1 млрд. Доларів) і більш невисокі, ніж у зарубіжних суперників техніко-експлуатаційні властивості оснащення. При цьому ринок спеціалізованих поставок, що припускає роботу на субпідряді у «комплексних» постачальників, бачиться абсолютно реальним для виробників держав СНД.
. Аналіз поточного стану та перспектив розвитку цільових та суміжних ринків. Прогноз попиту і його структури.
Для прогнозу попиту на промислову продукцію можна використовувати чотири основні методи:
Трендовий метод.
Опитування потенційних споживачів.
Оцінка функціональної потреби.
Оцінка інвестиційних програм споживачів та їх реалізованості.
При побудові моніторингів попиту можна застосувати так званий «метод аналогів». Базова передумова методу - в тривалій можливості не буде існувати закритого ринку Росії і держав СНД. Поступово конструкція ринків держав СНД і структура попиту на промислову продукцію на даних ринках буде приходити у відповідність зі структ...
