тобто розбиття всієї маси покупців на групи, відповідно до науково обгрунтованої систематизацією типів споживчої поведінки.
Стратегічний маркетинг вважається стрижнем всеосяжної політики фірми, що враховує інтереси всіх суб'єктів ринку в навколишньому його середовищі. Він акумулює всі нові риси і тенденції становлення промислового виробництва в 1980-1990-і рр. і для нього властиві поступальність, інтегрованість, перспективність розробки нових товарів і виходу на нові ринки. Стратегічний маркетинг ґрунтується на результатах аналізу та моніторингу, існуючих критеріях навколишнього середовища, а ще обліку сильних і слабких сторін роботи фірми. Значить, він зберігає і розвиває досягнуті успіхи на ринку, розкриває нові здібності, робить і гарантує перспективи становлення фірми в тривалій перспективі.
Проаналізувавши зміст, який вкладається в поняття «стратегічний маркетинг» багатьма вченими, можна зробити висновок про те, що стратегічний маркетинг дійсно можна розглядати як нову концепцію маркетингової діяльності з самостійно розвивається методологією досліджень і власної термінологічної базою.
Стратегічного маркетингу притаманні всі основні функції управління, а саме: планування, організація, контроль і регулювання. Але, особливий стратегічний характер маркетингу пов'язаний не з тимчасовими особливостями управління, а з необхідністю врахування впливу факторів зовнішнього середовища і відображається на специфічному «стратегічному» характері лише одну його функції - планування. Багато хто вважає, що саме апарат стратегічного планування, використовуваний в маркетингу, і відродив до життя стратегічний маркетинг. Що ж стосується функцій організації та контролю, то вони аналогічні тим, які виконуються в рамках звичайного маркетингу. Різниця полягає лише в тому, що їхня мета полягає в реалізації стратегії маркетингу і вироблення коригувальних впливів з урахуванням змін у стратегії фірми.
Методи і прийоми здійснення функцій стратегічного маркетингу ті ж, що і в рамках маркетингу. Ядром стратегічного маркетингу вважається стратегія, яка виробляється в рамках стратегічного планування. Приміром, підприємство середніх або ж невеликих розмірів пробує вийти на ринок з власним продуктом, не маючи стратегічного планування. З'являється потреба в розробці стратегії маркетингу, яку потрібно почати з формування цілей і стратегії фірми, переходячи слідом за тим до розробки цілей і стратегії маркетингу.
Загальна стратегія фірми, і її маркетингова стратегія багато в чому збігаються. Маркетинг турбується про потреби покупця і про здатність компанії ублаготворіть їх. Ці ж фактори орієнтуються місією і задачами фірми. У стратегічному плануванні компанії використовуються майже всі понять маркетингу - частка ринку, становлення ринку, його підйом. Це призводить до того, що іноді буває важко відокремити стратегічне планування від маркетингового планування. На практиці деякі фірми іноді називають своє стратегічне планування «стратегічним маркетинговим плануванням».
Практика схвалює правильність тези про те, що стратегічний підхід до маркетингу зараз потрібен для швидкого звикання фірми в умовах насичених ринків, що пред'являють попит на високодиференційовані продукти, і посилилася нецінової конкуренції, формує відповідні попит і товарна пропозиція на ринках. Значення стратегічного маркетингу для фірми полягає в тому, що він акцентує увагу на головних, довгострокових факторах його фурору, зосереджуючи старання на виробленні більш вагомих для нього довгострокових орієнтирів, пов'язаних, насамперед, з прийняттям стратегічних рішень.
2. Основні етапи стратегічного маркетингу
Для визначення стратегічних альтернатив становлення фірми в цілому і бізнесів компанії окремо можна відзначити 5 головних блоків питань. (рис.1)
Детально зупинимося на кожному з виділених блоків.
. Ідентифікація бізнесів компанії.
Надмірність промислової інфраструктури і активів, обмеженість грошових і людських ресурсів, а ще поступова втрата конкурентоспроможності продукції компаній держав СНД веде до необхідності докорінної реорганізації компаній і зосередження на більш конкурентоспроможних бізнесах.
Першочерговим крок в наданому напрямку - виділення непрофільних для фірми бізнесів, до яких відносяться додаткове і заготівельне виробництва. Участь даних бізнесів, за наявності можливості покупки виробленої ними продукції по кооперації (передача на аутсорсинг), - виділення і подальший перепродаж. Цей сценарій не реалізується тільки у випадку, якщо продукції додаткового і заготівельного виробництв містить або ж має більш сильну конкурентну позицію на ринку, ніж продукція головного бізнесу.
Другий крок - ідентифік...
