продаж товарів в асортименті (у тому числі оптова, роздрібна, фірмова);
зміна частки ринку, займаного підприємством;
зміна частки ринку, займаного конкурентами,
виконання заявок на поставку товарів;
зміна в попиті споживачів,
величина незадоволеного попиту в розгорнутому асортименті;
динаміка цін,
продаж товарів за зниженими цінами (у тому числі уцінка, сезонний розпродаж та ін.).
. 3 Методи прогнозування кон'юнктури
Вибір адекватного методу прогнозування кон'юнктури ринку є найважливішою умовою, що забезпечує достатній ступінь достовірності прогнозу. При виборі методу прогнозування слід враховує такі фактори:
· мета прогнозування (отримання інформації про характер домінуючих тенденцій (зростання, зниження) і докладної картини майбутніх змін в ринковій кон'юнктурі);
· тимчасові рамки (короткостроковий прогноз - до 3 місяців, середньостроковий від 3 місяців до 2 років, довгостроковий - понад 2 років). Чим менше часовий відрізок тим вища ймовірність достовірності, прогнозу);
· необхідний рівень конкуренції (прогнозування одного або групи товарів у рамках країни, регіону, періоду);
· допустимий рівень похибки;
· характер вихідних даних;
· допустимий обсяг витрат на прогнозування;
· обсяг вихідної інформації;
· простота в застосуванні.
При складанні прогнозу слід враховувати, що він є відносно точною оцінкою ефекту і його не слід враховувати як директиви. Сліпе слідування рекомендаціям прогнозу може значно знизити ефективність роботи.
У світовій практиці розроблено кілька методів прогнозування, серед которих найбільш часто використовуються екстраполяція, експертні оцінки, математичне моделювання, графічний аналіз. Метод екстраполяції - метод прогнозування, який полягає в перенесенні явищ, що мали місце на ринку в минулому, на прогнозований період. Це досить простий метод, але не зовсім достовірний. Він може застосовуватися лише в тих випадках, коли є впевненість, що в прогнозований період діятимуть ті ж фактори, що і в попередній, і характер впливу цих факторів залишиться незмінним. Оскільки тенденція розвитку також може змінюватися, то дані, отримані шляхом екстраполяції, треба розглядати як імовірнісні, як свого роду оцінки [21].
Метод експертних оцінок - метод прогнозування, який заснований на залученні групи експертів або спеціальних органів для серйозного економічного аналізу основних факторів, що впливають на ситуацію на ринку, і вироблення на основі цього аналізу власних прогнозів. Надійність такого прогнозування залежить від вибору експертів.
Методи математичного моделювання - методи прогнозування, які визначають функціональні залежності між окремими показниками на основі наявних за ряд попередніх років даних про кон'юнктуру товарних ринків і висловлюють їх у вигляді системи рівнянь.
Графічний аналіз - метод прогнозування, який дозволяє оцінювати динаміку окремих економічних показників для виявлення схожих моментів в їх поведінці з тим, щоб визначити характер їх зміни в майбутньому.
Глава 2. Аналіз ринку і кон'юнктури ринку вітчизняних автомобілів Самарської області
. 1 Коротка характеристика товару
Функціональне призначення транспорту полягає в забезпеченні переміщення вантажів і пасажирів у просторі і в часі. Якість автомобіля - це сукупність споживчих властивостей, що обумовлюють його придатність задовольняти потреби людини відповідно до свого призначення.
Нижчеподані характеристики були розміщені і описані на сайті автолюбителів [23].
Автомобіль є частиною системи автомобіль - водій - дорога - середовище raquo ;, і його властивості проявляються у взаємодії з елементами цієї системи. При проектуванні конструкції автомобіля враховуються умови експлуатації та їх вплив на споживчі властивості автомобілів.
Споживчі властивості легкових авто включають комплексні групові властивості (функціональні, ергономічні, естетичні властивості, надійність, безпека, економічність і т. д.) і поодинокі властивості.
Дорожні умови характеризуються профілем і планом дороги, рельєфом місцевості, видом і рівністю дорожнього покриття.
За даними митної системи транспортні умови характеризуються інтенсивністю руху, перешкодами руху, стабільністю дорожнього стану, режимом руху. <...
