інової конкуренції. У країнах з розвиненою ринковою економікою цінова конкуренція поступається місцем нецінової. Цінові війни занадто руйнівні по свої макро - і мікроекономічних наслідків. Однак ціни продовжують у ряді випадків залишатися знаряддям забезпечення конкурентоспроможності товару. Продаж нового товару за ціною, близькою до собівартості - повсюдна і досить поширена практика. Збереглася й такий різновид цінової конкуренції, як прихована, коли новий товар, що перевершує за своїми якостями і собівартості товар конкурента, продається за ціною конкуруючої фірми. Практичний інтерес представляють фактори зміни ціни (за даними США).
Фактори підвищення ціни (зі значимістю у%):
збільшення вартості вихідних матеріалів (83%),
ускладнення техпроцесу (33%),
підвищення вартості робочої сили (17%).
Фактори зниження ціни:
збільшення продуктивності праці (97%),
зміна дизайну (76%),
скорочення браку (52%),
вдосконалення техпроцесу (42%).
Для забезпечення достатньої конкурентоспроможності необхідно нейтралізувати фактори підвищення ціни і в максимальному ступені використовувати фактори її зниження.
У нецінової конкуренції чільне місце належить бенч-маркетингу, де головним чинником конкурентної привабливості виступає якість товару. У нецінової конкуренції проявляється зв'язок між якістю товару і?? ой прибутком, яку отримує фірма, яка б просунути даний товар. Споживач, як правило, згоден платити дорожче за високоякісний, підходить йому за своїми властивостями товар, але є певний межа подорожчання, за яким коло покупців починає звужуватися, обсяг продажу виявляє тенденцію до падіння, а зростання прибутку відповідно сповільнюється.
Прейскурантні ціни деколи втрачають свою значимість у силу рекламних та спеціальних знижок. Отже, важливо встановити, які найнижчі, найвищі і середні оголошені ціни на кожну одиницю в товарний асортимент конкурента.
За різницею в ціні можна виявити товари, що продаються собі в збиток для залучення споживачів, неходові і самі розкуповують товари (у останніх будуть найменші знижки). Цінові тенденції з часом можуть зумовити перепозиціювання товарного асортименту. Вони також можуть служити відображенням проблем, що виникли в управлінні витратами. Розуміння того, як конкурент встановлює ціни (наприклад, витрати плюс прибуток або конкурентний паритет), дасть можливість реагувати на їх зміни і надалі. Інформація про зміну цін, особливо в період інфляції, викликаної збільшенням витрат, дозволить прогнозувати підвищення цін у конкурента в планованому періоді і розробити план на випадок непередбачених обставин.
Аналіз ціноутворення не повинен обмежуватися купівельною ціною; в його рамках слід розглянути, у що обійдеться споживачеві життєвий цикл товару-конкурента. Купівельна ціна конкурента може бути дуже вигідною, однак в силу високої вартості обслуговування товару і поточних витрат він може виявитися занадто дорогою покупкою щодо циклу його життя в порівнянні з нашим товаром (або навпаки). Такий аналіз найбільш ефективний у промисловому маркетингу і часто лягає в основу конкурентної переваги продавця, що виробляє високоякісні і дуже надійні товари.
Існування незалежних конкурентів змушує підприємця з великою повагою ставитися до запитів споживачів з побоювання, що вони стануть клієнтами конкурентів. У маркетингу конкуренція розуміється як боротьба за споживача, боротьба за право даної фірми найповніше задовольняти попит споживача. Конкуренція виступає в ролі своєрідного подразника, який спонукає учасників ринку удосконалювати та оновлювати свої товари, підвищувати їх якість, знижувати ціни, покращувати систему торгово-збутового обслуговування.
Конкурентна боротьба проявляється не тільки в товародвижении, коли товар вже змінює власника, а й у сфері просування, коли кожна фірма прагне надати своїй рекламі більш витончений характер, ніж у конкурента. Особлива увага звертається на забезпечення сервісу (допродажного, при продажу та післяпродажного), як засобу підвищення конкурентоспроможності. Така ж роль відводиться і упаковці товарів в якості залучення їх уваги, попереднього ознайомлення з товаром і ініціалізації покупки.
конкурс якість товар конкурентоспроможність
Висновок
Таким чином, конкурентоспроможність продукції - це комплексна багатоаспектна характеристика, що відображає здатність продукції протягом періоду її виробництва відповідати за якістю вимогам конкретного ринку (ринків), адаптуватися за співвідношенням якості і ціни до перевагам споживачів, забезпечувати вигоду виробни...
