егмента, виділення яких і є основною метою сегментації ринку. Цільовий ринок - це потенційний ринок фірми, який визначається сукупністю людей зі схожими потребами щодо конкретного товару або послуги, достатніми ресурсами, а також готовністю і можливістю купувати. Цільовий сегмент - це однорідна група споживачів цільового ринку фірми, що володіє схожими потребами і купівельними звичками стосовно товару фірми [6].
Коли підприємство виробило сегментацію ринку, тобто виявило потенційні групи споживачів конкретного товару підприємства, можна переходити до наступного етапу.
. Наступним важливим етапом з просування інтелектуального продукту на ринок розробка цього самого продукту, його характеристика, розробка змісту і запуск у виробництво. У випадку з ринком інтелектуальної власності, розробка продукту і його запуск у виробництво представляє з себе процес інтелектуальної діяльності по створенню ідеї та її втілення окремою людиною (автором) або групою людей. Причому, підприємство може, як залишити авторство за творцем продукту, купуючи у нього права на копіювання та розповсюдження, так і повністю придбати в нього авторство за винагороду.
На цьому етапі може оцінюватися конкурентоспроможність товару, тобто його можливості щодо задоволення споживчого попиту, в порівнянні з аналогічними товарами конкурентів. Кожне підприємство прагнути наділити свій продукт такими властивостями, яких немає у продукту конкурентних виробників, наділити його принципово новими можливостями, щоб найбільш повно задовольнити споживчий попит і зайняти стабільне місце на ринку.
. Далі підприємство ставить перед собою мету утримати зайняті позиції на ринку інте?? лектуального продукту. Для цього прогнозуються продажу, вдосконалюється стратегія, розробляється реклама, здійснюється пошук можливостей щодо поліпшення роботи фірми.
Якісне прогнозування продажів - це одна з важливих складових успіху компанії. Правильно розрахований прогноз дозволяє більш ефективно вести бізнес, передусім, контролювати і оптимізувати витрати. Крім того, якщо мова йде про продукцію, це дозволяє сформувати оптимальні (а не завищені або занижені) запаси продукції на складі. Методи прогнозування обсягу продажу можна розділити на три основні групи:
Методи експертних оцінок. Методи експертні оцінки грунтуються на суб'єктивній оцінці поточного моменту і перспективи розвитку. Ці методи доцільно використовуватиме кон'юнктурних оцінок, особливо у випадках, коли неможливо отримати безпосередню інформацію якесь явище чи процесі.
Методи аналізу та прогнозування часових рядів. Методи аналізу та прогнозування динамічних рядів пов'язані з дослідженням ізольованих друг від друга показників, кожен з яких складається з двох елементів: з прогнозу детермінованою компоненти і прогнозу випадкової компоненти. Розробка першого прогнозу представляє великих труднощів, якщо визначено основну тенденція розвитку та можлива її подальша екстраполяція. Прогноз випадкової компоненти складніше, оскільки її появу можна оцінити лише із певною ймовірністю.
Казуальні (причинно-наслідкові) методи. В основі казуальних методів лежить спроба знайти чинники, що визначають поведінку прогнозованого показника. Пошук цих чинників призводить власне до економіко-математичного моделювання - побудові моделі поведінки економічного об'єкта, враховує розвиток взаємозалежних явищ і процесів. Слід зазначити, що застосування багатофакторного прогнозування вимагає розв'язання складної проблеми вибору факторів, яка не може бути вирішена чисто статистичним шляхом, а пов'язана з необхідністю глибокого вивчення економічного змісту аналізованого явища чи процесу [7].
Стратегічне планування - це одна з функцій стратегічного управління, яка являє собою процес вибору цілей організації та шляхів їх досягнення. Стратегічне планування забезпечує основу для всіх управлінських рішень. Функції організації, мотивації і контролю орієнтовані на вироблення стратегічних планів. Не використовуючи переваги стратегічного планування, організації в цілому і окремі люди будуть позбавлені чіткого способу оцінки цілі та напрямки корпоративного підприємства. Процес стратегічного планування забезпечує основу для управління членами організації. Процес стратегічного планування в компанії складається з декількох етапів:
Визначення місії і цілей організації.
Аналіз середовища, що включає в себе збір інформації, аналіз сильних і слабких сторін фірми, а також її потенційних можливостей на підставі наявної зовнішньої і внутрішньої інформації.
Вибір стратегії.
Реалізація стратегії.
Оцінка і контроль виконання [8].
Реклама це частина маркетингових комуніка...
