налізу даних. Багато організацій занадто малі для ефективного виконання певних функцій, для багатьох товарів і послуг є відпрацьовані методи реалізації і обійти їх важко, багато споживачів з метою економії коштів можуть купувати у великих кількостях, самостійно забирати товар, користуватися самообслуговуванням і т.д. [3, стор. 70]
маркетинг промисловий виробництво товар
1.3 Роль маркетингу в діяльності промислового підприємства
За логікою економічних законів в ринковій економіці підприємство повинно собі забезпечувати певний рівень доходів. Таким чином, воно може існувати в тому випадку, якщо буде постійно розвиватися, йти в ногу з прогресом. Воно повинно забезпечувати акумулювання коштів, дозволяють утримувати себе здійснювати оновлення та удосконалення свого виробничого апарату, і вести розширене відтворення. Таке акумулювання підприємство може забезпечити тільки при успішній реалізації свого продукту на ринку.
Тим часом сучасний ринок досить мінливий. Пасивний підхід до розгляду означав би, що своє становище підприємство вручало б волі ринку, пускало б все на самоплив raquo ;, чого допускати не можна. Щоб свідомо впливати на хід продажу своего продукту на ринку, забезпечувати дохід, що дозволив оновлювати кров raquo ;, необхідно зайняти активну позицію по відношенню до ринку
Насправді, маркетинг і є уособлення такої активної позиції.
Прибуток підприємства являє собою різницю між загальним доходом (брутто-доходом) і загальними витратами господарювання:
БД=Оа * Са + Ов * Св + Ос * Сс + Оn * Cn,
де БД - брутто - дохід; а, Ов, Ос, On - обсяг продукції;
Са, Св, Cn - ціни, за якими вона реалізована.
Уявімо, що у виробничому асортименті фабрики N поряд з іншими продуктами присутній і жіноче взуття (продукт У ). З урахуванням наявного виробничого устаткування, структури і динаміки витрат фабрика N могла б забезпечити бажаний рівень доходів, якби була виконана умова, що реалізація цього продукту повинна мати обсяг 300 000 пар на рік, а ціна реалізації однієї пари повинна бути не менше 100 руб, тобто Ов - 300000 пар на рік, Св - 100 руб. за одиницю.
Щоб ця умова виконувалася необхідно, щоб від загального числа потенційних споживачів жіночого взуття на конкретному ринковому сегменті, наприклад, в 3 млн. чоловік, 10% будуть бажати і зможуть придбати хоча б одну пару взуття фабрики N на рік за ціною 100 руб. і що вони це зроблять.
Виходячи з цього, боротьба за реалізацію бажаного рівня використання ринку може вплинути на ринковий сегмент, щоб 10% споживачів купили по одній парі взуття на рік, заплативши за неї 100 руб. Ця фабрика може домогтися, випускаючи такі моделі взуття, які не менше 10% потенційних споживачів зволіють продуктам конкурентних фірм.
Крім цього, фабриці N необхідно організувати збут свого взуття і забезпечити в необхідному обсязі мережа пунктів продажу, де споживачі могли б купити взуття без особливих ускладнень. І шляхом відповідної реклами інформувати потенційних покупців про особливості запропонованої нею взуття, і не менше 10% від їх числа переконати, що в їхніх інтересах носити саме це взуття за ціною 100 руб. і т.д. [4. стр. 25].
У цьому прикладі деякі деталі досить сильно спрощені. Існують і інші можливі варіанти політики, які можуть забезпечити бажаний рівень прибутку. Наведений приклад демонструє наступне: керуючи окремими внутрішніми факторами продажу, будь-яке підприємство має і може домагатися таких значень О і С, які принесуть йому бажані величини брутто-доходу і прибутку. Така робота має сенс у тому випадку, якщо для досягнення бажаних результатів є об'єктивні ринкові умови, тобто якщо підприємство правильно вибрало ринок, який буде предметом його орієнтації.
Не слід забувати, що величина коефіцієнта використання ринку, обраного тим чи іншим підприємством, являє собою результат праці всіх функціональних служб підприємства, оскільки є прямий зв'язок між цією працею, властивостями праці та його ціною - основними внутрішніми факторами продажів. Сюди можна включити роботу виробничого сектора, взаємодія служб зв'язку із суміжниками, фінансової служби, служби персоналу тощо.
Кожне підприємство має певні ресурси - фінансовими, кадровими, виробничими та ін., які повинні направити і мобілізувати на те, що б використовувати існуючий ринковий потенціал найбільш рентабельним чином, що забезпечують акумуляцію коштів, що робить можливим існування підприємства і його розвиток. Воно повинно робити відбір і орієнтуватися на такі ринки, які володіють хорошим потенціалом для реалізації необхідного обсягу продажів і отримання необх...
