ами:
обсяг продажів у натуральному вираженні;
отримується прибуток;
стабільність попиту за попередні часові періоди.
) ABC * XYZ-аналіз всіх аптек, що входять в аптечну мережу, за параметрами:
обсяг продажів аптеки в натуральному вираженні;
прибуток, одержуваний від аптеки;
стабільність відвантажень.
) формування мінімального асортименту аптечної мережі для кожної категорії аптек (МААС). Контроль наявності МААС в аптеках, організація безперебійної доставки МААС в аптеки;
) на підставі зібраної інформації проводиться прогнозування і формування збалансованого запасу товарів на ЦСАС.
Розроблений метод представлений у Додатку 2. Керівником аптеки проводиться:
) ABC * XYZ-аналіз всіх товарних позицій аптеки по таким же параметрам і за ті ж проміжки часу, що і при аналізі, проведеному ЦСАС;
) вивчення попиту і потреб населення в ЛС (за допомогою журналу дефектури і заявок, опитування покупців і т.д.), введення нових позицій, замовлення ЛЗ, відсутніх в аптеці;
) внесення при необхідності корективів у МААС;
) підтримку асортименту аптеки.
Проведення ABC * XYZ-аналізу. ABC-аналіз - метод, що дозволяє класифікувати ресурси компанії за ступенем їх важливості. Метод ефективний для виділення з безлічі факторів, що впливають і елементів тих, які мають особливе значення для досягнення поставлених цілей і тому повинні володіти високим пріоритетом.
АВС-аналіз спирається на правило Парето, яке говорить про те, що тільки 20% елементів забезпечують 80% результату. За о?? носінню до формування асортименту правило Парето може прозвучати так: 20% товарних позицій приносять 80% прибутку, отже, надійний контроль 20% асортименту дозволяє на 80% контролювати всю систему (асортимент).
Далі розглядається процес проведення ABC-аналізу. Реєстр усіх товарних позицій аптечній мережі (АС) аналізують за двома параметрами: обсяг продажів і отримується прибуток. Отриману матрицю (табл. 1.1) використовують для прийняття початкових управлінських рішень.
Таблиця 1.1 - Результат ABC-аналізу
ПродажіПрібильABCAКлючевая група товарів, що забезпечує основний дохід АС. Необхідно забезпечити стовідсоткове налічіе.Пріорітетная група, яка забезпечує приплив клієнтів, але так як прибуток невисока, варто підтримувати більш низький рівень доступності товарів. Потрібне постійне увагу до наявності товара.Товари цієї групи не приносять істотного прибутку, але забезпечують обсяг продажів. З метою скорочення витрат варто підтримувати страховий запас на невисокому рівні. Періодичний контроль наявності запасов.BГруппа товарів середньої важливості, при цьому забезпечує максимальний дохід. Рівень доступності високий. Постійний контроль наявності товара.Группа товарів середньої важливості - за обсягом продажів і прибутку. Рівень доступності невисокий. Періодичний контроль наявності запаса.Средней важливості товар за обсягом продажів і не ключовий по прибутку. Рівень доступності низький. Контроль наявності - періодичний. СТовар непопулярний, але приносить хороший дохід. Рівень доступності середній. Контроль періодичний. Доставка під заказ.Товар непопулярний, що приносить середній рівень доходу. Рівень доступності низький. Контроль періодичний. Доставка під заказ.Товар непопулярний, не приносить доходу. Рівень доступності мінімальний. Контроль періодичний. Доставка під замовлення. Скорочення асортименту.
Результатом ABC-аналізу не обов'язково повинна бути матриця з дев'яти груп. Ступінь деталізації може бути будь і залежати від стратегічних завдань. При формуванні асортименту центрального складу аптечної мережі важливо більш детально дослідити групу С. У цій групі присутні не тільки товари, що є претендентами на виключення з асортименту, але і товари обов'язкового асортиментного мінімуму, а також товари-новинки, які ще ніяк не встигли себе зарекомендувати.
Очевидно, що нові товари потребують швидкої реакції на зміну попиту. І, отже, необхідно підвищувати увагу до цієї групи товарів і постійно контролювати попит і товарний запас. Знання пріоритетних позицій особливо важливо, тому, володіючи даною інформацією, можна формувати складські запаси без ризику затоварення і в той же час виключати появу дефектури по ним. При всіх численних плюсах цього методу існує один значний мінус: він не дозволяє оцінювати сезонні коливання продажів препаратів. Лікарські засоби з вираженою сезонністю можуть проходити за рік всі групи ABC.
У зв'язку з цим необхідний додатковий інструмент, що дозволяє розді...
