уми (розвиток думки до виведення, в якому відповідь на поставлене питання);
. ефект довіри (опора на авторитети);
. ефект полеміки (протиставлення різних суджень або товарів);
. ефект прямої розмови (цей ефект близький попереднього і відображає діалогічність рекламного тексту - рекламіст говорить з потенційним покупцем, і його слово служить для переконання і передачі деякої інформації);
. ефект присутності (споживач - учасник відбувається);
. ефект поступового посилення (емоційне посилення змісту реклами, щоб уникнути «тимчасового відключення уваги»);
. ефект краю (основна думка на початку або в кінці тексту);
. ефект обманутого очікування (називається також «методом сторонньої ідеї», який полягає в тому, що зміст рекламного тексту на перший погляд не відповідає його ідеї). [10, 6 с.]
Ці ефекти безпосередньо пов'язані з психологією впливу реклами на споживача, і вибір ефекту для маніпулювання безпосередньо залежить від товару і від каналу розповсюдження реклами.
. 4 експліцитно та імпліцитних ЗАСОБИ оціночної
рекламний текст маніпуляція свідомість
Інформація, яка закодована в тексті, неоднорідна в її розумінні і розшифровці. Вона може бути виражена експліцитно чи імпліцитно.
В «Енциклопедії РR і реклама», в частині «Нейролінгвістичне програмування», Іллінський С. дає таке визначення експліцитного:
експліцитно - явно, формально заявлений, виражений сенс, названа текстом (вербально) мета висловлювання. Так, наприклад, під час президентських виборів 1996 року основний претендент Б. Єльцин просувався для молодіжної аудиторії з імпліцитним девізом Голосуй, або програєш raquo ;, а два його рівновеликих суперника raquo ;, І. Рибкін і М. Шаккум використовували експліцитні девізи , слогани ГОлос за Івана! і Щоб влада взялася за розум - потрібен президент Шаккум raquo ;. [5, 6 с.]
Експліцитні мовні засоби - це ті, які спеціально призначені для безпосереднього вираження частини інформації. Саме тієї частини висловлювання, на якій, за задумом автора, має зосередитися свідомість адресата повідомлення. Адресат усвідомлює в першу чергу ту думку, яка була виражена явно.
У рекламі експліцитну інформацію найчастіше виражають за допомогою слів з позитивною оцінкою, наприклад, «новий», «найкращий», «унікальний», «ефективний», «натуральний» «дешевше», «безкоштовно» , «надійно», «стабільно», «натуральний» і т.п.
Але крім експліцитно будь-яке висловлювання містить і имплицитную інформацію. Вона характеризується зниженою комунікативної значимістю, тому в меншій мірі контролюється свідомістю реципієнта. Саме цю інформацію і використовують для маніпулювання свідомістю. [6, 55 с.]
Імпліцитно інформація існує, як підтекст і явно в тексті не виражена. Вона працює в силу того, що об'єктивна та суб'єктивна інформація про світ не збігається. Людина сприймає буквальний сенс і разом з тим доповнює і розширює його на основі свого особистого досвіду, очікування і знання. При цьому така інтерпретація не завжди очікувана, адже у кожного реципієнтів різний життєвий досвід, рівень освіті та асоціації будь-яких напрямків.
Суть імпліцитної інформації у рекламі у тому, що вона, повідомляючи про факти, має на увазі цінності; показує образ замість властивостей реального товару; говорить про свободу вибору, але спрямовує на конкретний продукт. До того ж, така інформація сприймається без аналізу і критичної оцінки, адже виводиться самостійно, а значить, приймається такою, яка є. Одним з яскравих прикладів використання яскравою імпліцитної оцінки є реклама батончика «Mars»: «Задоволення не можна показати, його потрібно відчути. Mars. Коли тобі хочеться ». Використане слово «задоволення», яке можна застосувати як до їжі, так і до сексу. Саме на другому значенні вибудовується ефект від реклами - текст має два значення (при цьому акцент робиться саме на сексуальному підтексті - одному з найсильніших мотивів). [1, 86 с.]
Висновок до розділу 1
На основі вивчення наукових робіт з мовознавства, маніпулюванню і вивченню рекламних текстів, розроблений теоретичний підхід до розглянутої в курсовій роботі темі експліцитно та імпліцитних оцінних засобів у рекламному тексті, і рекламному слогані зокрема.
У даному розділі ми визначили значення терміна «рекламний текст», виявили його структурні частини (заголовок, підзаголовок, основний текст, слоган), розглянули ефекти реклами, дали визначення поняттям «експліцитні» і «імпліцитні» оціночні кошти.
...
